В Москве выросла доля сделок с новостройками по трейд-ин

Распределение способов покупки новостроек в Москве в августе 2025 года

По данным пресс-службы компании «ИНКОМ-Недвижимость», в августе 2025 года на первичном рынке массового сегмента жилья Москвы 50% покупателей использовали рассрочку, 19% оформляли сделки по технологии трейд-ин, 17% вносили полную стоимость квартиры сразу, а 14% приобретали квартиры по переуступке прав требования.

Ипотека и собственные средства в структуре сделок

Эксперты отмечают, что около 40% сделок с массовыми новостройками Москвы совершены с привлечением ипотеки, в то время как 60% покупок осуществляются на собственные средства. В последнюю категорию входят покупатели, которые единовременно оплачивают квартиру, в том числе приобретающие жильё у застройщика либо по договору переуступки — их доля составляет 17% от общего спроса. В случаях, когда полной оплаты сразу нет, покупатели прибегают к альтернативным схемам приобретения, таким как рассрочка платежа и трейд-ин.

Тенденции изменения популярности способов покупки

Метод рассрочки, который был наиболее востребован в начале 2025 года, утрачивает позиции — доля таких сделок упала с 75% до 50%. Напротив, приобретения по переуступке прав выросли с 7% в начале года до 14% в августе. Это связано с тем, что часть дольщиков, ранее пользовавшихся рассрочкой и рассчитывавших на более доступную ипотеку в будущем, отказались от ожиданий и выставили квартиры на продажу.

Комментарий эксперта: Валерий Кочетков о современных условиях рынка

Директор направления «Новостройки» компании «ИНКОМ-Недвижимость» Валерий Кочетков подчеркнул, что длительная рассрочка на 5 или 10 лет не прижилась на рынке из-за сложности долгосрочного планирования как для покупателей, так и для застройщиков. Сегодня востребованной является рассрочка на период до ввода дома в эксплуатацию — обычно на 1-2 года.

По его словам, пока ипотечные ставки остаются высокими, рассрочка сохраняет привлекательность как инструмент покупки нового жилья. Большинство — около 80% покупателей, использующих рассрочку, не выводят деньги из банковских депозитов, что позволяет приумножить капитал. Это дает им возможность приобрести квартиру большей площади, лучшее качество и выгодное расположение. Остальные 20% покупателей закрывают рассрочку за счёт продажи вторичной недвижимости.

Кочетков также отметил, что рынок постепенно смещается в сторону сделок по трейд-ин.

Развитие технологии трейд-ин на рынке новостроек

После отмены массовой льготной ипотеки технология трейд-ин, основанная на взаимозачёте старой и новой квартиры, начала приобретать особую популярность как альтернатива классическим способам покупки. С начала 2025 года доля сделок по трейд-ин выросла с 8% до 18% от общего числа продаж новостроек.

По сути, эта технология превращается в обычную альтернативную сделку: продавец старой квартиры одновременно бронирует новое жильё в новостройке, используя вырученные средства для первоначального взноса.

Аналитики отмечают, что трейд-ин особенно популярен среди владельцев недвижимости, полученной по наследству, а также среди семей с подросшими детьми и молодых пар, планирующих расширение семьи.

Динамика ипотечных сделок на первичном и вторичном рынках

Ранее «Стройгазета» сообщала, что с I полугодия 2024 года по I полугодие 2025 года доля сделок с ипотекой снизилась: на вторичном рынке России с 34% до 23%, а на первичном — с 74% до 57%. При этом в течение 2025 года проникновение ипотеки постепенно растёт и в июне заемные средства применялись в 27% случаев при покупке готового жилья и в 62% — при приобретении новостроек.

Основные выводы

• В августе 2025 года половина покупателей новостроек в Москве пользуется рассрочкой, хотя этот показатель снижается.
• Сделки по трейд-ин активно растут, занимая уже 19% рынка первичного жилья.
• Ипотека продолжает оставаться значительным способом приобретения, несмотря на некоторое снижение её доли.
• Переуступка прав демонстрирует тренд к увеличению своей доли среди покупателей.
• Рынок адаптируется к новым условиям через развитие краткосрочных рассрочек и альтернативных схем покупки.