Портрет покупателей элитных пентхаусов: кто выбирает дорогое жильё

Кто приобретает элитные пентхаусы?

Аналитики компании «Аеон Девелопмент» поделились своим видением целевой аудитории покупателей дорогостоящих пентхаусов в Москве. По их информации, такие квартиры редко выбирают семьи с детьми, которые предпочитают другие форматы жилья. Традиционно главными покупателями становятся молодые пары без детей и люди старше 45 лет. Последние, обычно, из-за возраста и финансовых возможностей не планируют совместное проживание с детьми. Также в число покупателей входят предприниматели и представители крупного бизнеса, приобретающие пентхаусы как инвестиционные объекты.

Редкий и нишевый формат жилья

Эксперты отмечают, что элитные пентхаусы представляют собой узкоспециализированный сегмент московского рынка недвижимости. На первичном рынке столицы насчитывается менее 200 подобных предложений. Цена за квадратный метр в этих лотах примерно на 70% превышает средний показатель в сегменте элитного жилья. Высокая стоимость и ограниченное предложение делают количество ежегодных сделок с пентхаусами сравнительно небольшим — примерно около 20 покупок.

Пентхаусы — не жильё для больших семей

Противопоставляя пентхаусы и крупные семейные квартиры, эксперты отмечают, что эти два формата имеют разные целевые аудитории. Хотя пентхаусы иногда и приобретаются для проживания с детьми, основная масса покупателей — представители иных групп. Так, популярны дорогостоящие покупки среди молодых пар в возрасте от 25 до 35 лет, которые не планируют рождение детей в ближайшем будущем и рассматривают жильё не как семейное гнездо, а больше как объект комфорта и статуса.

Молодые медийные личности

Одной из таких групп выступают блогеры и другие публичные персоны, выбирающие пентхаусы в бизнес-центре «Москва-Сити» и его окрестностях. Для них важно жить «здесь и сейчас», наслаждаясь преимуществами престижного местоположения и эксклюзивных условий.

Зрелые покупатели без детей или с взрослыми детьми

Другая значимая категория — клиенты старше 50 лет, у которых нет детей или же дети уже стали взрослыми. В случае последнего часто для детей приобретаются квартиры в тех же проектах, но на более низких этажах. Совместное проживание в пентхаусе с взрослыми наследниками встречается крайне редко.

Инвестиционные сделки и деловые локации

Предприниматели и владельцы крупных компаний зачастую рассматривают покупку пентхаусов как инвестицию. Часто такие объекты дополняют основное жильё или загородные дома, служа дополнительной резиденцией в деловых районах города. В этом случае семьи обычно не проживают в пентхаусе.

Комментарий специалиста

Марина Мальцева, заместитель генерального директора «Аеон Девелопмент», отметила разнообразие аудиторий покупателей пентхаусов. Среди них можно встретить как бенефициаров крупных компаний, стремящихся к надежным инвестициям, так и медийных личностей, выбирающих эксклюзивность формата. По её словам, доля пентхаусов на рынке элитного жилья Москвы составляет не более 5%. Ценообразование существенно отличается от других элитных квартир, что придает этим объектам особый статус.

Особенности пентхаусов

Эксперты выделяют несколько характерных черт элитных пентхаусов:

• крупные площади;
• просторные и продуманные планировки;
• повышенная высота потолков;
• панорамные виды на город;
• наличие приватных террас или эксплуатируемых крыш с клубной инфраструктурой;
• камины и отдельные лифты.

Статистика рынка элитных квартир Москвы

Ранее «Стройгазета» сообщала, что во втором квартале 2025 года в Москве в 47 элитных жилых комплексах было представлено 1315 лотов первичного рынка, из которых 259 считаются редкими. За этот период было реализовано 10 подобных объектов, а за первые шесть месяцев года — 23, что на 77% выше показателей первой половины 2024 года. Это указывает на растущий интерес к сегменту эксклюзивного жилья, несмотря на его высокую стоимость и специфичность.