Портрет покупателей элитных пентхаусов в Москве по версии экспертов

Кто покупает элитные пентхаусы?

По данным пресс-службы компании «Аеон Девелопмент», основными покупателями высокобюджетных пентхаусов на московском рынке становятся молодые пары без детей, клиенты старше 45 лет и бизнесмены, приобретающие недвижимость в инвестиционных целях. Семейные покупатели с детьми редко выбирают пентхаусы, отдают предпочтение другим вариантам жилья.

Нишевый формат недвижимости

Элитные пентхаусы представляют собой особенный сегмент жилья. На первичном рынке Москвы в продаже имеется менее 200 таких лотов. Средняя стоимость квадратного метра в пентхаусах превышает среднерыночный показатель элитного сегмента почти на 70%. Ежегодно фиксируется около 20 сделок с пентхаусами, что объясняется ограниченным предложением и высокими бюджетами покупки.

Отличия пентхаусов и больших семейных квартир

Противопоставление большого семейного жилья и пентхаусов подтверждает исследование экспертов. Эти форматы обслуживают разные целевые аудитории. Хотя пентхаусы иногда приобретаются для проживания с детьми, подавляющая часть покупателей относится к другим группам.

Молодые пары от 25 до 35 лет

Одной из значимых групп являются молодые пары, которые в ближайшем будущем не планируют заведение детей. Часто в этой категории — блогеры и другие медийные личности. Многие из них выбирают пентхаусы в «Москва-Сити» и высотных жилых комплексах рядом с деловым центром города. Для них важен стиль жизни «здесь и сейчас».

Клиенты от 50 лет

Другую ключевую аудиторию представляют пары и одиночные покупатели старше 50, у которых либо отсутствуют дети, либо дети уже выросли. При этом для детей часто приобретают квартиры в тех же жилых комплексах, но на нижних этажах. Совместное проживание с взрослыми детьми в пентхаусах встречается крайне редко.

Успешные предприниматели и инвесторы

Значительная часть покупателей — собственники крупного бизнеса и предприниматели. Они чаще всего приобретают пентхаусы как инвестиционный актив или дополнение к основному жилью и загородному дому. Такие пентхаусы расположены в деловых районах города, что позволяет им оставаться в деловой среде в рабочие дни. Семьи при этом обычно не живут в подобных квартирах.

Комментарии эксперта

Марина Мальцева, заместитель генерального директора «Аеон Девелопмент», отмечает, что аудитория покупателей пентхаусов весьма разнообразна — от владельцев крупных компаний до знаменитостей. Одни ищут надежные вложения, другие — уникальный и эксклюзивный формат жилья. По ее словам, пентхаусы составляют около 5% от всего предложения элитных квартир в Москве и обладают кардинально отличающимся ценообразованием, что делает их статусной покупкой.

Характеристики пентхаусов

• Большие площади и просторные планировки
• Высокие потолки
• Панорамные виды на город
• Приватные террасы или эксплуатируемые кровли с клубной инфраструктурой
• Камины
• Отдельные лифты и дополнительные сервисы

Рынок элитного жилья во II квартале 2025 года

По данным предыдущих исследований, во втором квартале 2025 года на первичном рынке Москвы в 47 элитных жилых комплексах предлагалось 1315 лотов, из которых 259 относились к категории редких. За этот период было продано 10 таких лотов, а за первые шесть месяцев — 23, что на 77% больше, чем за первое полугодие 2024 года.