Портрет покупателей элитных пентхаусов в Москве по версии экспертов

Целевая аудитория пентхаусов: кто они?

Компания «Аеон Девелопмент», поделившись информацией с «Стройгазетой», отметила, что среди покупателей высокобюджетных пентхаусов редко встречаются семьи с детьми. Основными клиентами элитных лотов выступают молодые пары без детей, люди старше 45 лет, которые в силу возраста и финансового положения обычно не предполагают жить с детьми в одной квартире, а также успешные предприниматели, приобретающие недвижимость в инвестиционных целях.

Нишевый формат с ограниченным предложением

Эксперты охарактеризовали элитные пентхаусы как узкоспециализированный рынок. На первичном московском рынке представлено менее 200 таких объектов. Стоимость квадратного метра в них почти на 70% превышает среднерыночный уровень сегмента элитного жилья. В среднем за год совершается порядка 20 сделок — показатель, объясняющийся ограниченным предложением и высокой стоимостью.

Пентхаусы и семейные квартиры — разные сегменты

Исследование показало, что пентхаусы и большие семейные квартиры — это совершенно разные форматы, ориентированные на различные целевые группы. Несмотря на то, что покупка пентхауса для проживания с детьми возможна, ключевую аудиторию составляют другие категории покупателей.

Молодые пары без детей

• Возраст: 25–35 лет;
• Часто не планируют иметь детей в ближайшем будущем;
• Рассматривают пентхаусы как жилое пространство без привязки к семейным обязанностям;
• Среди этих покупателей много блогеров и медийных персон, выбирающих объекты в районах «Москва-Сити» и близлежащих высотных комплексах;
• Предпочитают комфорт и стиль жизни «здесь и сейчас».

Пары и покупатели старше 50 лет

• Либо не имеют детей, либо их дети уже взрослые и проживают отдельно;
• При наличии детей покупают для них квартиры в том же доме, но на нижних этажах;
• Совместное проживание в пентхаусе со взрослыми детьми — редкость.

Бизнесмены и инвесторы

• Успешные предприниматели и владельцы крупных компаний;
• Чаще покупают недвижимость с инвестиционными целями;
• Пентхаусы служат дополнением к основному жилью или загородному дому;
• Выбирают проекты в деловых районах, чтобы иметь возможность оставаться близко к рабочей активности;
• Проживание всей семьи в пентхаусе — нетипичная ситуация.

Ключевые характеристики и уникальность пентхаусов

Марина Мальцева, заместитель генерального директора «Аеон Девелопмент», подчеркнула разнообразие покупателей: от крупных бизнесменов до известных медийных личностей. Одни ориентируются на надежные инвестиции, другие — на эксклюзивность жилья. Доля пентхаусов в общем числе элитных квартир Москвы не превышает 5%, при этом цена их формируется по иным законам, чем у стандартных предложений. Уникальность и высокая стоимость делают такие объекты максимально статусными.

Эксперты выделяют среди особенностей пентхаусов:

• Большие площади и просторные планировки;
• Высокие потолки;
• Панорамные окна с открывающимися видами;
• Приватные террасы или эксплуатируемые кровли с клубными зонами;
• Камины и отдельные лифты.

Динамика рынка элитных лотов в Москве

Ранее «Стройгазета» сообщала, что во втором квартале 2025 года в Москве было представлено 1315 элитных лотов в 47 первичных проектах, из которых 259 считались редкими. За этот период было заключено 10 сделок с подобными объектами, а за полгода — 23, что на 77% больше по сравнению с первым полугодием 2024 года. Такая статистика отражает растущий интерес к редким и уникальным форматам элитного жилья, к которым относятся и пентхаусы.