Сколько россияне доплачивают при обмене старой квартиры на новостройку

Готовность россиян к доплате при обмене старой квартиры на новостройку

По данным пресс-службы Группы Плюс, управляющей сетью офисов «Самолет Плюс», 58% покупателей, обменивающих старое жильё на новостройку, планируют внести доплату до 2 миллионов рублей. Ещё 12% респондентов готовы доплатить свыше 3 миллионов рублей для завершения сделки. Лишь около 13% рассчитывают провести обмен без дополнительных затрат, используя исключительно выручку от продажи своей квартиры.

Предпочтения и особенности рынка по мнению экспертов

Директор по развитию флиппинга и ремонта Группы Плюс, Ефим Вайсберг, отмечает, что большинство покупателей стремятся к обмену с минимальными финансовыми затратами. По его словам, это отражает реальный запрос рынка — люди хотят улучшить свои жилищные условия, сохраняя при этом финансовую стабильность. Также эксперт указывает на то, что почти половина покупателей, участвующих в трейд-ин, продаёт своё единственное жильё.

Средний разрыв в стоимости квартир при обмене

Эксперты свидетельствуют, что минимум дополнительных вложений обходится немногим. В среднем разница в стоимости между вторичным рынком и новостройками достигает около 5 миллионов рублей. В основном это связано с тем, что программу обмена «Меняй и живи» выбирают клиенты, которые продают недвижимость в регионах и покупают квартиру в Москве, где цены значительно выше.

Временные рамки и предпочтения по выбору недвижимости

Практически половина покупателей (45%) хотят заселиться в приобретённую квартиру сразу же. Поэтому они предпочитают вторичное жильё или уже сданные новостройки. Ещё 23% готовы ждать не более трёх месяцев. Несмотря на временные рамки, ключевым фактором для большинства остаётся цена жилья.

Перспективы рынка трейд-ин в России

По оценкам специалистов, доля сделок с использованием формата трейд-ин на российском рынке недвижимости в 2024 году составляет около 5%. При сохранении текущих высоких ипотечных ставок доля таких сделок может вырасти до 15% к концу 2025 года. Особенно активное развитие обменных сделок наблюдается в межрегиональном сегменте и при применении льготных ипотечных программ.

Динамика рынка новостроек

По данным «Стройгазеты», в ноябре 2025 года количество сделок на рынке новостроек увеличилось на 21% по сравнению с сентябрём того же года. За месяц средняя цена квадратного метра выросла на 1,2%, а объём предложения сократился на 5%. Такие тенденции связаны с ростом спроса и замедлением ввода новых объектов в эксплуатацию.

Ключевые выводы

• Большинство россиян при обмене старой квартиры на новостройку готовы доплатить, преимущественно до 2 млн рублей.
• Минимальную доплату предпочитает почти половина покупателей, большинство из которых продаёт единственное жильё.
• Средний разрыв в цене между старым и новым жильём достигает 5 миллионов рублей, что обусловлено межрегиональными сделками.
• Почти половина покупателей хотят сразу заселиться, выбирая вторичное жильё или готовые новостройки.
• Доля сделок трейд-ин в России составляет около 5%, с прогнозом роста до 15% к концу 2025 года.
• Рынок новостроек продолжает показывать рост сделок и цен при сокращении объёма предложения.