Спрос на риэлторов в России вырос на 31% в 2025 году

Рост вакансий и интереса к профессии риэлтора в 2025 году

По итогам сентября-октября 2025 года количество вакансий для риэлторов в России увеличилось на 31% по сравнению с тем же периодом предыдущего года. При этом интерес соискателей к таким предложениям вырос на 16% в годовом выражении. Эти данные предоставили в пресс-службе платформы «Авито Работа» в интервью «Стройгазете».

Об основных тенденциях и изменениях на рынке труда в сфере недвижимости на ежегодном форуме «Инсфорум», который объединяет агентов, риэлторов и брокеров, рассказал старший управляющий директор «Авито» Артём Кумпель.

Значение риэлторов на рынке недвижимости и уровень дохода

По мнению аналитиков, риэлторы остаются одними из ключевых участников рынка недвижимости, поскольку именно они сопровождают значительную часть сделок. В 2025 году среднее предложение по заработной плате для риэлторов достигло 144,2 тысячи рублей в месяц, что на 13% выше аналогичного показателя прошлого года.

Следует учитывать, что фактический доход риэлторов во многом зависит от количества заключённых сделок. Основная часть заработка формируется за счёт процентов от суммы сделки и бонусов от агентств, поэтому реальные доходы могут существенно превышать указанные в вакансиях суммы.

Цифровизация профессии риэлтора

Эксперты отмечают, что профессия риэлтора активно цифровизируется. Всё больше этапов работы — от поиска объектов до согласования условий — выполняется в онлайн-формате с помощью CRM-систем, специализированных платформ и электронного документооборота.

Кроме того, показы объектов широко дополняются 3D-турами и видеообзорами. В процессы работы внедряются решения на базе искусственного интеллекта (ИИ). За период с января по октябрь 2025 года работодатели стали на 32% чаще указывать владение навыками работы с ИИ в требованиях к риэлторам.

Ключевые направления цифровизации:

• Использование CRM-систем для управления клиентами и сделками;
• Применение платформ для виртуальных показов и подготовки документов;
• Внедрение электронного документооборота, сокращающего бумажную работу;
• Использование 3D-туров и видеообзоров для демонстрации объектов недвижимости;
• Развитие навыков работы с инструментами на базе ИИ, включая автоматизацию рутинных задач.

Комментарий эксперта

Артём Кумпель отметил, что в сфере недвижимости не только наблюдается рост средних доходов риэлторов, но и происходит серьёзная трансформация самой профессии. Всё больше процессов переходит в цифровую среду, а требования к специалистам всё чаще включают навыки работы с онлайн-платформами и сервисами на базе искусственного интеллекта.

«Уровень дохода в отрасли остаётся привлекательным для тех, кто готов активно работать и адаптироваться к новым инструментам», — подчеркнул он.

Дополнительный контекст

Ранее «Стройгазета» сообщала, что во III квартале 2025 года средние зарплатные предложения для специалистов в сфере жилищно-коммунального хозяйства в России выросли на 25% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составили 72,1 тысячи рублей в месяц.