Спрос на риэлторов в России вырос на 31% в 2025 году

Рост спроса на риэлторов в России в 2025 году

За период с сентября по октябрь 2025 года количество вакансий для риэлторов в России увеличилось на 31% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Интерес соискателей к подобным предложениям также вырос — на 16% год к году. Такие данные предоставила пресс-служба платформы «Авито Работа». Об актуальных трендах рынка труда в сфере недвижимости на ежегодном форуме «Инсфорум», посвящённом агентам, риэлторам и брокерам, рассказал старший управляющий директор «Авито» Артём Кумпель.

Роль риэлторов на рынке недвижимости и уровень доходов

Аналитики подчёркивают, что риэлторы по-прежнему играют ключевую роль на рынке недвижимости, сопровождая значительную часть сделок. В 2025 году среднее зарплатное предложение для этих специалистов достигло 144,2 тыс. рублей в месяц, что на 13% выше показателя 2024 года.

Однако реальный доход риэлторов варьируется и напрямую зависит от количества успешно завершённых сделок. Основная часть заработка формируется за счёт процента от суммы сделки и бонусов от агентства. В связи с этим фактические доходы зачастую превышают официально заявленные в вакансиях суммы.

Цифровизация профессии риэлтора

Эксперты отмечают, что профессия риэлтора продолжает активную цифровую трансформацию. Всё больше этапов работы — от поиска объектов до согласования условий — переводятся в онлайн-формат с использованием CRM-систем, специализированных платформ и электронного документооборота.

К современным инструментам относятся:

• 3D-туры и видеообзоры объектов недвижимости;
• автоматизация рабочих процессов с помощью решений на базе искусственного интеллекта (ИИ);
• внедрение онлайн-сервисов для удобства взаимодействия с клиентами.

За январь — октябрь 2025 года работодатели стали на 32% чаще указывать владение ИИ среди требований к кандидатам на должность риэлтора.

Комментарий Артёма Кумпеля о трансформации профессии

«В сфере недвижимости наблюдается не только рост средних доходов риэлторов, но и серьёзная трансформация самой профессии, — отметил Артём Кумпель. — Значительная часть процессов уже осуществляется в цифровой среде, а требования к специалистам всё чаще включают навыки работы с онлайн-платформами и сервисами на базе искусственного интеллекта. Уровень дохода в отрасли остаётся привлекательным для тех, кто готов активно работать и адаптироваться к новым инструментам.»

Сравнение с зарплатами в других сферах

Ранее «Стройгазета» сообщала, что в третьем квартале 2025 года средние зарплатные предложения для специалистов сферы ЖКХ выросли на 25% и достигли 72,1 тыс. рублей в месяц, что существенно ниже показателей для риэлторов.