В России вырос спрос на риэлторов и их зарплаты в 2025 году

Рост спроса на риэлторов в России

По итогам сентября и октября 2025 года количество вакансий для риэлторов увеличилось на 31% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Интерес соискателей к таким позициям также вырос на 16%. Эти данные предоставила пресс-служба платформы «Авито Работа» в интервью «Стройгазете».

Об актуальных тенденциях на рынке труда в недвижимости на ежегодном форуме для агентов, риэлторов и брокеров «Инсфорум» рассказал старший управляющий директор «Авито» Артём Кумпель.

Зарплатные предложения и доходы специалистов

Аналитики отмечают, что риэлторы остаются ключевыми фигурами на рынке недвижимости, поскольку они сопровождают большую часть сделок. В 2025 году средняя зарплата, предлагаемая в вакансиях, достигла 144,2 тысячи рублей в месяц, что на 13% выше показателя прошлого года.

Однако фактический доход риэлторов существенно варьируется и во многом зависит от количества закрытых сделок. Основная часть заработка формируется за счёт процента от стоимости сделки и бонусов от агентства, поэтому реальные доходы могут значительно превышать заявленные суммы в объявлениях.

Цифровизация и инновации в профессии риэлтора

Профессия риэлтора продолжает активно цифровизироваться. Многие этапы работы — от поиска объектов до согласования условий — теперь выполняются в онлайн-формате через CRM-системы, специализированные платформы и электронный документооборот.

Кроме того, показы объектов дополняются 3D-турами и видеообзорами, что улучшает взаимодействие с клиентами. Внедрение технологий на базе искусственного интеллекта (ИИ) становится всё более заметным трендом. Так, в период с января по октябрь 2025 года работодатели стали на 32% чаще требовать знания и умение работать с ИИ в качестве необходимого навыка для риэлторов.

Основные направления цифровизации в работе риэлтора:

• Использование CRM-систем для управления клиентами и объектами
• Применение электронного документооборота для оформления сделок
• Проведение 3D-туров и создание видеообзоров недвижимости
• Внедрение инструментов искусственного интеллекта для аналитики и автоматизации задач

Комментарий Артёма Кумпеля о тенденциях в недвижимости

По словам Артёма Кумпеля, на рынке недвижимости наблюдается не только рост средних доходов риэлторов, но и серьезная трансформация профессии. Значительная часть рабочих процессов переходит в цифровую среду, а работодатели всё чаще требуют от специалистов навыков работы с онлайн-платформами и решениями на базе ИИ.

Он отметил: «Уровень дохода в отрасли остаётся привлекательным для тех, кто готов активно трудиться и осваивать новые инструменты».

Дополнительные данные о росте зарплат в смежных сферах

Ранее «Стройгазета» сообщала, что во III квартале 2025 года средние зарплатные предложения для специалистов в сфере ЖКХ в России выросли на 25% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достигли 72,1 тысячи рублей в месяц.