Спрос на риэлторов в России вырос на 31% в 2025 году

Резкий рост спроса на риэлторов в России

По итогам сентября-октября 2025 года количество вакансий для риэлторов в России увеличилось на 31% по сравнению с тем же периодом 2024 года. Одновременно интерес соискателей к этим предложениям вырос на 16%. Такие данные предоставила пресс-служба платформы «Авито Работа» в интервью изданию «Стройгазета».

Эти тенденции и другие изменения на рынке труда в сфере недвижимости были подробно обсуждены на ежегодном форуме «Инсфорум» для агентов, риэлторов и брокеров. Старший управляющий директор «Авито» Артём Кумпель поделился аналитикой и прогнозами развития профессии.

Риэлторы как ключевые участники рынка недвижимости

Аналитики подчёркивают, что риэлторы остаются одними из главных драйверов рынка недвижимости, так как сопровождают значительную часть сделок. В 2025 году средняя предлагаемая зарплата специалистов в этой сфере достигла 144,2 тысячи рублей в месяц, что на 13% выше показателя прошлого года.

При этом доходы риэлторов в значительной мере зависят от количества успешно закрытых сделок. Основная часть заработка формируется за счёт комиссий и бонусов от агентств, поэтому фактическая сумма доходов может значительно превышать указанную в вакансиях.

Средний доход риэлтора в 2025 году

• Среднее зарплатное предложение: 144,2 тыс. рублей в месяц
• Рост к прошлому году: +13%
• Основной заработок: процент от суммы сделки и бонусы
• Реальные доходы могут быть выше заявленных

Цифровизация профессии и внедрение ИИ

Эксперты отмечают, что профессия риэлтора в России активно меняется под влиянием цифровых технологий. Всё больше этапов работы, от подбора объектов до согласования условий, переносятся в онлайн. Для этого используются CRM-системы, специализированные платформы и электронный документооборот.

Кроме того, показы недвижимости всё чаще дополняются 3D-турами и видеообзорами, что улучшает качество презентаций объектов.

В 2025 году работодатели значительно усилили требования к владению новыми технологиями. Так, с января по октябрь умение работать с искусственным интеллектом стали указывать на 32% чаще в списках навыков, необходимых риэлторам.

Новые технологии в работе риэлторов

• CRM-системы и платформы для онлайн-взаимодействия
• Электронный документооборот
• 3D-туры и видеообзоры объектов
• Использование решений на базе искусственного интеллекта
• Рост требований к навыкам работы с ИИ +32% в 2025 году

Комментарий Артёма Кумпеля

Артём Кумпель отмети, что рынок недвижимости не только демонстрирует рост доходов для риэлторов, но и переживает серьёзную трансформацию. Цифровые технологии меняют повседневные процессы, а специалисты должны активно осваивать новые инструменты, включая онлайн-сервисы и искусственный интеллект.

По его словам, «уровень дохода в отрасли остаётся привлекательным для тех, кто готов активно работать и адаптироваться к новым инструментам».

Дополнительные данные по рынку труда в сфере ЖКХ

Ранее «Стройгазета» сообщала, что в III квартале 2025 года средние зарпла­тные предложения для специалистов в сфере жилищно-коммунального хозяйства в России выросли на 25% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достигли 72,1 тысячи рублей в месяц.