В России вырос спрос и зарплаты для риэлторов на 31% в 2025 году

Спрос на риэлторов вырос на 31% в России

По итогам сентября-октября 2025 года количество вакансий для риэлторов увеличилось на 31% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. При этом интерес соискателей к этим предложениям вырос на 16% год к году. Об этом сообщили в пресс-службе платформы «Авито Работа». Подробности и другие тенденции рынка труда в недвижимости были озвучены на ежегодном форуме для агентов, риэлторов и брокеров «Инсфорум» старшим управляющим директором «Авито» Артёмом Кумпелем.

Зарплатные предложения и реальные доходы

Аналитики отмечают, что риэлторы остаются одним из ключевых драйверов рынка недвижимости, сопровождая значительную часть сделок. В 2025 году среднее предложение по заработной плате для специалистов этой сферы достигло 144,2 тысячи рублей в месяц, что на 13% выше показателя прошлого года.

На практике доход риэлторов варьируется и напрямую зависит от объема закрытых сделок. Основная часть заработка формируется за счёт процента от суммы сделки и бонусов от агентства, поэтому реальный доход может существенно превосходить заявленные в вакансиях суммы.

Цифровизация профессии и новые требования

Эксперты подчеркивают, что профессия риэлтора продолжает трансформироваться под влиянием цифровых технологий. Всё больше этапов работы — от поиска объектов до согласования условий — переводится в онлайн-формат. В этом помогают CRM-системы, специализированные платформы и электронный документооборот.

Кроме того, показы объектов стали чаще сопровождаться 3D-турами и видеообзорами, а в рабочие процессы внедряются решения, основанные на искусственном интеллекте (ИИ). В частности, в январе-октябре 2025 года работодатели стали на 32% чаще требовать владение инструментами ИИ от кандидатов на должность риэлтора.

Основные направления цифровизации и технологий в работе риэлторов:

• Использование CRM-систем для ведения сделок;
• Электронный документооборот;
• Организация дистанционных показов с применением 3D-туров и видео;
• Внедрение решений на базе искусственного интеллекта;
• Повышение требований к навыкам работы с ИИ и специализированными онлайн-платформами.

Комментарий Артёма Кумпеля

По словам старшего управляющего директора «Авито» Артёма Кумпеля, в рынке недвижимости наблюдается не только рост средних доходов риэлторов, но и существенная трансформация самой профессии. Сегодня значительная часть процессов проходит в цифровой среде, а требования к специалистам всё чаще включают умение работать с современными онлайн-инструментами и сервисами на базе ИИ.

«Уровень дохода в отрасли остаётся привлекательным для тех, кто готов активно трудиться и осваивать новые технологии», — отметил Кумпель.

Рост зарплат и в других сферах ЖКХ

Ранее «Стройгазета» сообщала, что в третьем квартале 2025 года средние зарплатные предложения в сфере жилищно-коммунального хозяйства (ЖКХ) по России выросли на 25% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составили 72,1 тысячи рублей в месяц.