Спрос на риэлторов в России вырос на 31% в 2025 году

Резкий рост спроса на риэлторов в России

По итогам сентября и октября 2025 года количество вакансий для риэлторов в России возросло на 31% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Интерес соискателей к таким предложениям также увеличился на 16% в годовом выражении. Такие данные предоставила пресс-служба платформы «Авито Работа», а также были озвучены старшим управляющим директором компании Артёмом Кумпелем на ежегодном форуме для агентов, риэлторов и брокеров «Инсфорум».

Роль риэлторов на рынке недвижимости и уровень доходов

Аналитики отмечают, что риэлторы продолжают оставаться одними из ключевых участников рынка недвижимости, поскольку сопровождают значительную часть сделок. В 2025 году среднее зарплатное предложение в этой сфере составило 144,2 тысячи рублей в месяц, что на 13% превышает показатель прошлого года.

Следует учитывать, что фактический доход многих риэлторов варьируется и зависит от количества закрытых сделок. Основную часть заработка составляют проценты от сумм сделок и бонусы, предоставляемые агентством. В результате реальные доходы специалистов зачастую значительно превышают их заявленный уровень в вакансиях.

Цифровизация и внедрение новых технологий в профессию риэлтора

Профессия риэлтора претерпевает значительную цифровую трансформацию. Все больше этапов работы — от поиска объектов недвижимости до согласования условий — переходят в онлайн-формат с использованием CRM-систем, специализированных платформ и электронного документооборота.

Кроме того, показы объектов всё чаще сопровождаются 3D-турами и видеообзорами, что повышает качество презентаций и удобство для клиентов. В рабочих процессах начинают применять решения на основе искусственного интеллекта (ИИ). В частности, за январь-октябрь 2025 года работодатели на 32% чаще стали требовать от риэлторов навыки работы с ИИ-технологиями.

Основные направления цифровизации риэлторской деятельности:

• Использование CRM-систем для управления клиентской базой и сделками;
• Переход на электронный документооборот;
• Внедрение 3D-туров и видеообзоров для презентации объектов;
• Применение инструментов на базе искусственного интеллекта;
• Автоматизация согласования и подбора условий сделок.

Комментарий эксперта «Авито»

По словам Артёма Кумпеля, старшего управляющего директора «Авито», рынок недвижимости не только демонстрирует рост средних доходов риэлторов, но и переживает существенную трансформацию профессии. Значительная часть рабочих процессов уже перемещена в цифровую среду, а требования к специалистам всё чаще включают знания и умения работы с современными онлайн-платформами и ИИ-сервисами.

Кумпель отметил: «Уровень дохода в отрасли остаётся привлекательным для тех, кто готов активно работать и адаптироваться к новым инструментам».

Тенденции на рынке труда в других сферах ЖКХ

Ранее «Стройгазета» сообщала, что во втором квартале 2025 года средние зарплатные предложения для специалистов в сфере жилищно-коммунального хозяйства выросли на 25% в сравнении с предыдущим годом и достигли 72,1 тысячи рублей в месяц. Этот рост отражает общую тенденцию повышения спроса и компенсаций в социальных и инфраструктурных отраслях.