Спрос на риэлторов в России вырос на треть в 2025 году

Рост спроса на риэлторов в России в 2025 году

По итогам сентября-октября 2025 года количество вакансий для риэлторов в России увеличилось на 31% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. При этом интерес соискателей к таким предложениям повысился на 16% год к году. Эти данные сообщили в пресс-службе платформы «Авито Работа», уточнив, что подробности о текущих тенденциях на рынке труда в недвижимости были представлены на ежегодном форуме «Инсфорум» для агентов, риэлторов и брокеров старшим управляющим директором «Авито» Артёмом Кумпелем.

Ключевая роль риэлторов на рынке недвижимости

Аналитики подчеркивают, что риэлторы остаются одними из главных драйверов рынка недвижимости, поскольку сопровождают большую часть сделок. В 2025 году средняя предлагаемая зарплата для специалистов этой сферы достигла 144,2 тысячи рублей в месяц — это на 13% выше показателя прошлого года.

Следует отметить, что фактический доход риэлторов часто существенно отличается от указанных в вакансиях сумм, так как основная часть заработка формируется за счет процентов от суммы сделки и бонусов, выплачиваемых агентствами, и зависит от количества закрытых сделок.

Цифровизация профессии риэлтора

Эксперты отмечают, что профессия риэлтора продолжает активно цифровизироваться. Всё больше этапов работы — от поиска объектов до согласования условий — осуществляется в онлайн-формате с использованием CRM-систем, специализированных платформ и электронного документооборота. Также показы недвижимости дополняются 3D-турами и видеообзорами, что повышает эффективность презентации объектов.

Особое внимание уделяется внедрению решений на базе искусственного интеллекта (ИИ). В январе-октябре 2025 года работодатели стали на 32% чаще указывать владение навыками работы с ИИ среди требований к риэлторам, что свидетельствует о растущем значении современных технологий в профессии.

Комментарий эксперта

По словам Артёма Кумпеля, старшего управляющего директора «Авито», рынок недвижимости характеризуется не только ростом средних доходов риэлторов, но и значительной трансформацией профессии. Значительная часть рабочих процессов сегодня происходит в цифровой среде, и требования к специалистам всё чаще подразумевают владение навыками работы с онлайн-платформами и сервисами на основе ИИ.

Кумпель подчеркнул: «Уровень дохода в отрасли остаётся привлекательным для тех, кто готов работать активно и адаптироваться к новым инструментам».

Дополнительные тенденции на рынке труда

Ранее издание «Стройгазета» сообщало, что в третьем квартале 2025 года средние зарплатные предложения для специалистов сферы ЖКХ в России выросли на 25% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года, достигнув 72,1 тысячи рублей в месяц. Эти изменения отражают в целом позитивные тенденции на рынке труда в различных отраслях страны.

Ключевые выводы:

• Вакансии риэлторов в России выросли на 31% в сентябре-октябре 2025 года по сравнению с прошлым годом.
• Интерес соискателей к риэлторским позициям увеличился на 16% год к году.
• Среднее предложенное вознаграждение составило 144,2 тыс. рублей — на 13% выше прошлого года.
• Доходы риэлторов преимущественно зависят от количества сделок и могут превышать заявленные в вакансиях суммы.
• Профессия становится всё более цифровой: используются CRM, электронный документооборот, 3D-туры и решения на базе ИИ.
• Навыки работы с ИИ становятся важным требованием работодателей и требуются в 32% случаев чаще, чем ранее.