Почти треть покупателей загородных домов в Подмосковье выбирают трейд-ин

Рост популярности трейд-ин на загородном рынке Подмосковья

Сложности с привлечением ипотеки и ограниченная платежеспособность покупателей способствуют росту популярности схемы трейд-ин среди покупателей загородной недвижимости Московской области. По информации пресс-службы компании «ИНКОМ-Недвижимость», в 2025 году доля сделок с использованием трейд-ин на рынке загородных домов региона увеличилась вдвое и сегодня составляет около 30% всех продаж.

Особенности применения трейд-ин на фоне рыночных условий

Эксперты отмечают, что в текущей рыночной конъюнктуре применение трейд-ин усложняется из-за снижения спроса на городские квартиры и дефицита готового загородного жилья. Недостаток качественного предложения в сегменте первичного загородного строительства также сдерживает активность покупателей.

Диапазон бюджетов и особенности сделок

По словам начальника отдела «Загородная недвижимость» компании «ИНКОМ-Недвижимость» Татьяны Максимовой, сделки по схеме трейд-ин обычно заключаются в бюджете от 12 до 35 миллионов рублей и преимущественно касаются домов в коттеджных поселках. На первом этапе покупатель определяет параметры будущего дома — площадь, этажность, тип отделки.

Далее выбирается оптимальная схема приобретения, включая комбинации ипотеки, материнского капитала и трейд-ин. Обычно схема выглядит следующим образом: покупатель вносит первоначальный взнос, пока дом строится, он продолжает проживать в своей квартире. По завершению строительства новый дом передаётся, квартира зачитается в стоимость загородного жилья с учетом доплаты. По словам Татьяны Максимовой, данная система сложноорганизованна, но достаточно эффективна и удобна для клиента.

Влияние экономических факторов на схему трейд-ин

В пресс-службе также сообщили, что кризис на рынке недвижимости стимулирует спрос на трейд-ин, но одновременно создает определённые сложности:

• Покупатели не всегда согласны с рыночной ценой городских квартир из-за низкой активности и избирательного спроса на рынке недвижимости.
• Многие владельцы ждут более высокой цены и не желают снижать стоимость собственных квартир.
• Основной проблемой загородного сегмента являются лимитированные предложения готовых домов: около 88% предложений — это участки без подряда.

Актуальные варианты покупки при применении трейд-ин

При нехватке новых домов покупатели часто рассматривают вторичный сегмент загородной недвижимости. Тогда риэлтор подбирает подходящий объект, оценивает городскую квартиру клиента и фиксирует цену на дом с продавцом на определённый срок (обычно 2–3 месяца). После успешной продажи квартиры покупатель вносит недостающую сумму и становится владельцем дома.

Интересная тенденция — сделки все чаще проходят с получением прибыли. Клиенты могут продавать квартиру, например, за 20 млн рублей и приобретать более просторный загородный дом за 15–18 млн рублей, направляя оставшиеся средства на обустройство и текущие расходы.

Основные драйверы рынка загородной недвижимости

Татьяна Максимова выделяет ключевые факторы, влияющие на рынок загородных домов:

1. Участки без подряда (УБП) — наиболее экономичный вариант, на них приходится большинство сделок.
2. Схема трейд-ин позволяет приобретать жильё при недостатке свободных средств, что особенно востребовано сейчас.
3. Льготная ипотека остаётся важным инструментом для некоторых категорий покупателей.

При этом эксперт отмечает, что возвращение рынка ипотеки к лидирующим позициям зависит от снижения ключевой ставки и ставок по жилищным кредитам, но в ближайшее время этого ожидать не стоит.