Трейд-ин используется почти третью покупателей загородных домов в Подмосковье

Рост популярности трейд-ин на загородном рынке Подмосковья

В условиях отсутствия «ипотечного плеча» и снижения покупательской способности спрос на схему трейд-ин при покупке загородного жилья в Московской области значительно возрос. По данным пресс-службы компании «ИНКОМ-Недвижимость», в 2025 году доля сделок по трейд-ин с домами в Подмосковье увеличилась в 2 раза и составляет около 30% всех сделок на рынке загородной недвижимости.

Текущие рыночные факторы и трудности применения схемы

Эксперты отмечают, что реализация трейд-ин сегодня осложняется низким спросом на городские квартиры и недостатком готовых загородных домов. Потребители не всегда соглашаются с ценовыми условиями на городской рынок, где спрос крайне избирателен, а также нередко завышают стоимость своей квартиры, отказываясь снижать цену.

Кроме того, на первичном рынке загородного жилья ощущается дефицит качественных готовых объектов: примерно 88% предложений — это участки без подряда (УБП), что влияет на выбор покупателей и усложняет проведение сделок в формате трейд-ин.

Как проходит сделка по схеме трейд-ин

Начальник отдела «Загородная недвижимость» компании «ИНКОМ-Недвижимость» Татьяна Максимова пояснила, что сделки по трейд-ин чаще всего реализуются в ценовом диапазоне от 12 до 35 миллионов рублей и преимущественно касаются домов в коттеджных поселках.

Основные этапы процесса выглядят следующим образом:

• Клиент определяет параметры желаемого дома (площадь, этажность, отделка).
• Выбирается оптимальный вариант финансирования — ипотека, материнский капитал, трейд-ин или их комбинация.
• Покупатель вносит первоначальный взнос, начинается строительство нового дома, пока клиент живет в своей квартире.
• После завершения строительства происходит переезд, а квартира засчитывается в стоимость загородного жилья с возможной доплатой.

Татьяна Максимова отмечает, что такая схема хоть и сложна, но в итоге оказывается удобной и эффективной для покупателей.

Влияние рынка на применение трейд-ин

Пандемия и другие кризисные явления на рынке недвижимости стимулируют интерес к трейд-ин, однако одновременно создают и сложности:

• Низкий и избирательный спрос на городские квартиры;
• Нежелание владельцев снижать завышенную цену своих квартир;
• Дефицит готовых загородных домов на первичном рынке.

При ограниченном предложении первичного загородного жилья покупатели часто обращаются к вторичному рынку. В таких случаях:

• Риэлтор фиксирует стоимость выбранного дома на 2-3 месяца;
• Одновременно устанавливается рыночная цена квартиры продавца;
• После успешной продажи квартиры клиент доплачивает разницу и становится владельцем загородного дома.

Интересно, что сегодня сделки по трейд-ин нередко приносят прибыль покупателям — они продают менее просторные городские квартиры за сумму, превышающую стоимость приобретаемого загородного жилья, и вырученные средства направляют на обустройство дома и текущие расходы.

Основные драйверы рынка загородной недвижимости

Согласно мнению Татьяны Максимовой, главными факторами, влияющими на рынок загородного жилья сейчас, являются:

• Участки без подряда (УБП) — наиболее экономичный и востребованный сегмент рынка, на который приходится большинство сделок;
• Схема трейд-ин, позволяющая приобретать дома при отсутствии свободных средств;
• Льготная ипотека, доступная некоторым категориям покупателей.

В то же время, по ее словам, ожидать в ближайшем будущем снижения ставок по ипотеке и возвращения традиционной ипотечной модели к лидирующим позициям на рынке пока рано.

Дополнительные заметки

Ранее «Стройгазета» отмечала увеличение числа граждан, пострадавших в сфере индивидуального жилищного строительства (ИЖС).