В Подмосковье почти треть покупателей загородных домов выбирают трейд-ин

Рост популярности схемы трейд-ин в Подмосковье

Схема трейд-ин становится все более востребованной на рынке загородного жилья Московской области. По данным пресс-службы компании «ИНКОМ-Недвижимость», в 2025 году доля сделок с применением трейд-ин удвоилась и теперь составляет около 30% от общего числа покупок загородных домов.

Основной причиной роста популярности этой схемы является отсутствие «ипотечного плеча» у покупателей и сниженная платежеспособность населения, что стимулирует использование альтернативных методов обмена недвижимостью.

Особенности и сложности рынка загородных домов

Тем не менее эксперты отмечают определённые сложности в применении трейд-ин на фоне текущей рыночной конъюнктуры:

• низкий спрос на городские квартиры;
• дефицит готовых домов на загородном рынке;
• охлаждение активности покупателей;
• завышенные ожидания в ценах на городскую недвижимость;
• преобладание участков без подряда (УБП) — 88% предложения в загородном сегменте.

Как работает схема трейд-ин

Начальник отдела загородной недвижимости «ИНКОМ-Недвижимость» Татьяна Максимова рассказала, что сделки по трейд-ин обычно осуществляются в ценовом диапазоне от 12 до 35 млн рублей и преимущественно связаны с покупателями коттеджей в закрытых поселках.

Процесс включает несколько этапов:

1. Определение параметров загородного дома – площадь, этажность, отделка.
2. Выбор схемы оплаты — ипотека, материнский капитал, трейд-ин или их комбинация.
3. Покупатель вносит первоначальный взнос и запускает строительство дома.
4. Пока дом строится, клиент проживает в своей квартире.
5. После завершения строительства происходит обмен: квартира идет в зачёт стоимости дома, а покупатель оплачивает разницу.

По словам Татьяны Максимовой, этот механизм хоть и сложен, но удобен и эффективен для покупателей.

Влияние кризиса и особенности рынка

Рыночный кризис усиливает интерес к трейд-ин, но одновременно усложняет его применение. Выделяют следующие факторы, сдерживающие развитие схемы:

• неактивный и избирательный спрос на городские квартиры;
• нежелание покупателей снижать завышенную оценку своей недвижимости;
• отсутствие большого числа качественных готовых домов на первичном загородном рынке.

Из-за нехватки первичного жилья, покупатели все чаще обращают внимание на вторичный загородный рынок. В таких случаях процесс включает:

• поиск подходящего дома;
• определение рыночной стоимости квартиры;
• фиксацию цены загородного жилья на срок 2–3 месяца;
• продажу квартиры и внесение доплаты необходимой суммы.

Интересно, что в последнее время сделки по трейд-ин иногда приносят не только покупку загородного дома, но и прибыль. Например, клиенты продают двухкомнатную квартиру за 20 млн рублей и покупают дом за 15-18 млн, освобождая дополнительные средства на ремонт и другие нужды.

Основные драйверы рынка загородного жилья

Татьяна Максимова выделила ключевые факторы, которые сегодня поддерживают рынок загородной недвижимости:

• Участки без подряда (УБП) как более доступный вариант — на них приходится большинство сделок;
• Схема трейд-ин, позволяющая выйти на рынок без наличных средств;
• Льготная ипотека для определённых категорий покупателей.

Эксперт также добавила, что ожидаемое снижение ключевой ставки и ипотечных ставок вернёт традиционные ипотечные кредиты в лидеры рынка, однако говорить о таком развитии ситуации в ближайшее время пока преждевременно.

Проблемы в секторе индивидуального жилищного строительства (ИЖС)

Ранее «Стройгазета» сообщала о росте числа обманутых граждан в сегменте ИЖС, что дополнительно осложняет ситуацию на рынке загородной недвижимости и заставляет покупателей искать более защищённые схемы приобретения жилья, в числе которых трейд-ин.