Расходы застройщиков на рекламу в Telegram в 2024–2025 годах

Объём рекламных показов и затраты девелоперов в Telegram

С апреля 2024 года по июнь 2025 года в сервисе Telegram Ads было зафиксировано свыше 8 миллиардов показов рекламных объявлений, размещённых более чем 239 компаниями-девелоперами. Общая сумма затрат на такую рекламу составила около 1,5 миллиарда рублей. Об этом «Стройгазете» сообщили в пресс-службе диджитал-агентства RTA со ссылкой на данные мониторинга от МТС Spy Service.

При этом с начала 2025 года девелоперы стали реже использовать собственные Telegram-каналы в качестве посадочных страниц для рекламы — частота таких кейсов снизилась примерно на четверть. Вместо этого компании всё активнее применяют Telegram Ads как инструмент привлечения трафика на свои официальные сайты.

Основные площадки и тематики рекламы девелоперов

По аналитическим данным, рекламные объявления застройщиков чаще всего показываются в Telegram-каналах трёх тематических направлений:

• Игры — 21,3% всех показов;
• Экономика — 13,8%;
• Личные блоги — 9,3%.

В сумме на эти области приходится почти 45% всех показов рекламы девелоперов.

Интересно, что категории с наибольшей эффективностью по привлечению клиентов — «Интерьер и строительство», «Бизнес» и «Природа» — формируют лишь 6,9% общего объёма показов. Таким образом, рекламные бюджеты распределяются достаточно неоднородно по различным аудиториям и нишам.

Использование Telegram-ботов в качестве посадочных страниц

По словам Михаила Белобородова, CEO агентства RTA, использование Telegram-ботов для лидогенерации остаётся нишевой стратегией. На этот формат приходится менее 1% от общего количества показов рекламных объявлений, что свидетельствует о небольшой популярности и ограниченной эффективности такого инструмента среди застройщиков.

Текстовые связки и визуальные форматы в рекламных объявлениях

В ходе анализа свыше 6,5 тысячи рекламных объявлений были выявлены наиболее успешные словесные сочетания, которые обеспечивают высокий отклик аудитории Telegram. К ним относятся:

• «квартиры в Москве»;
• «бизнес-класс»;
• «старты продаж».

Особенно стабильно высокий интерес вызывает формулировка «квартиры бизнес-класса».

Рост роли визуального контента

Михаил Белобородов отметил, что застройщики все активнее переходят на использование визуальных материалов в рекламных кампаниях. Так, в декабре 2024 года:

• около 25% рекламных показов содержали фотографии;
• примерно каждый десятый показ был представлен в формате видео.

На сегодняшний день доля объявлений с фотографиями выросла почти до половины, тогда как количество видеорекламы остаётся стабильным на уровне около 10%.

Итоги и тенденции

Подведённые итоги свидетельствуют о значительном объёме инвестиций девелоперов в рекламу на платформе Telegram и постепенном изменении стратегий продвижения. Компании всё реже используют собственные Telegram-каналы как посадочные страницы, отдавая предпочтение направлению трафика на внешние сайты.

Кроме того, наблюдается смещение акцентов в пользу визуального контента, а также выбор тематических площадок с широкой аудиторией, что помогает максимально эффективно привлекать внимание потенциальных покупателей.