94% россиян совершают спонтанные покупки в строймагазинах

Спонтанные покупки в строймагазинах: масштаб явления

По данным опроса, 94% российских потребителей совершают незапланированные покупки в магазинах товаров для строительства и ремонта. Среди них 43% покупают спонтанно довольно часто, 13% — при каждом визите в магазин, а 38% делают это редко. Лишь 6% респондентов никогда не совершают импульсивных приобретений.

Суммы, выделяемые на незапланированные покупки

При этом большинство опрошенных (41%) готовы потратить до 5 тысяч рублей за один визит на такие покупки. По 19% респондентов выделяют соответственно до 1 тысячи и от 5 до 10 тысяч рублей. Более крупные траты предпочитают меньшие группы: 8% — от 10 до 20 тысяч рублей, 3% — свыше 20 тысяч, 10% не устанавливают лимитов.

Планирование и отношение к спонтанным покупкам

Только 41% российских покупателей всегда составляют список необходимых товаров и следуют ему. Женщины делают это чаще (45%) по сравнению с мужчинами (36%). Остальные варианты поведения распределились так:

• Покупка товаров вне списка — 31%
• Составление списка только на самые важные позиции — 18%
• Отсутствие планирования покупок — 10%

Положительно относятся к незапланированным покупкам 37% респондентов, 26% получают от них удовольствие. Около 29% воспринимают их нейтрально, 6% — негативно, и 2% затруднились с ответом.

Места совершения спонтанных покупок

Аналитики отмечают, что 44% россиян чаще делают импульсивные приобретения в офлайн-магазинах. Еще 31% покупают спонтанно как в обычных магазинах, так и в интернете. Только 17% предпочитают делать такие покупки исключительно онлайн, а 8% избегают незапланированных покупок вовсе.

Категории товаров для спонтанных приобретений

Чаще всего покупатели приобретают спонтанно:

• Предметы декора — 57%
• Товары для уборки (бытовая химия и инвентарь) — 48%
• Осветительные приборы — 43%
• Текстиль — 42%
• Товары для дачи и сада — 41%
• Электротовары — 38%
• Крепежные изделия — 33%
• Инструменты — 32%
• Мебель — 23%

При этом женщины чаще приобретают предметы декора (63% против 49% у мужчин), тогда как мужчины предпочитают инструменты (49% против 18% у женщин).

Мотивы спонтанных покупок

Основные факторы, побуждающие к незапланированным покупкам, включают:

• Скидки и акции — 70%
• Привлекательный внешний вид товара — 51%
• Принцип «вдруг пригодится» — 44%
• Выкладка товара на видном месте — 28%
• Рекомендации продавцов — 15%
• Советы знакомых — 12%
• Реклама — 9%

Влияние спонтанных покупок на плановые закупки и использование товаров

Треть респондентов (34%) признались, что за последний год забывали приобрести важные товары из-за отвлечения на незапланированные покупки. В то же время 66% заявили, что подобного с ними не случалось.

Большинство покупателей (93%) в той или иной мере используют товары, приобретённые импульсивно: 56% делают это регулярно, 37% — время от времени. Лишь 6% редко пользуются такими покупками, а 1% вообще не применяет их в быту.

Причины отказаться от спонтанных покупок

Среди тех, кто избегает импульсивных приобретений, 73% руководствуются принципами ответственного потребления и стараются не приобретать лишние товары. Среди женщин эта доля достигает 100%, а среди мужчин — 63%.

Финансовые ограничения называют причиной отказа 36% респондентов, из них большинство — мужчины (63%). Для женщин этот фактор менее значим. Дополнительно 9% покупают только по заранее составленному списку, чтобы снизить риск спонтанных трат.

Заключение

Таким образом, импульсивные покупки в магазинах стройматериалов распространены среди россиян и зачастую продиктованы выгодными предложениями и визуальной презентацией товаров. Женщины и мужчины по-разному подходят как к планированию, так и к выбору категорий незапланированных покупок.

Ранее сообщалось, что в среднем россияне готовы потратить около 180 тысяч рублей на косметический ремонт жилья.