Региональные покупатели активизировались на рынке новостроек Москвы в 2025 году

Рост интереса региональных покупателей к московскому рынку новостроек

В третьем и четвёртом кварталах 2025 года на первичном рынке жилья Москвы наблюдается заметное увеличение активности со стороны покупателей из других регионов России. По информации, полученной от пресс-службы компании Plus Development, эта тенденция во многом связана с появлением новых сообщений о семейной ипотеке.

Изменения в структуре сделок с недвижимостью

Екатерина Наливайко, директор по маркетингу в Plus Development, отметила, что осенью 2025 года произошло резкое увеличение количества сделок с региональными клиентами. К ноябрю доля таких сделок достигла 40% — максимума за прошедший год. Она подчеркнула, что рост не связан исключительно с инвестиционной привлекательностью столичных новостроек.

Основные причины роста спроса со стороны региональных покупателей

По мнению Екатерины Наливайко, главными двигателями увеличения спроса стали три ключевых фактора:

• Обсуждение возможного ограничения семейной ипотеки для региональных резидентов. Летом ходили разговоры о том, что покупка жилья в Москве по семейной ипотеке может потребовать обязательной регистрации в столице. Это вызвало волну активности: многие, опасаясь полного запрета, решили не откладывать покупку.
• Переговоры о различных ставках по семейной ипотеке для регионов с разным уровнем доходов. Идея предполагала, что для регионов с более высокими доходами ставка может быть выше. Несмотря на то, что изменения ещё не утверждены, рост вероятности повышения ставок подтолкнул покупателей к покупке жилья по текущей льготной ставке в 6%.
• Информация об изменениях в условиях семейной ипотеки, вступающих в силу с 2026 года. С нового года семьи смогут оформить только один кредит с льготной ставкой вместо двух (по одному на каждого родителя), при этом родители будут солидарными созаемщиками. Это ограничение заставило многих ускорить покупку, чтобы не упустить выгодную ставку для второго жилья.

Влияние финансовых факторов на решение о покупке

По словам Екатерины Наливайко, даже небольшое повышение процентной ставки по семейной ипотеке существенно увеличивает ежемесячные платежи, делая их неподъёмными для многих семей. Это стало значимым мотивом для приобретения недвижимости сейчас, пока действует ставка в 6%. Кроме того, на московском рынке первичного жилья в массовом сегменте за этот год цены выросли примерно на 15-17%, что также подтолкнуло покупателей не откладывать сделки.

Повышение активности на рынке в конце 2025 года

В связи со всеми перечисленными факторами в четвёртом квартале 2025 года ожидается рост общего количества сделок на рынке массового жилья Москвы на 20-25% по сравнению с третьим кварталом. Многие покупатели осенью активнее выводят средства со вкладов именно для вложения в недвижимость, стремясь обеспечить ликвидность своих инвестиций в сложной экономической ситуации.

Семейная ипотека и её роль на московском рынке

Ранее сообщалось, что до 80% квартир в массовом сегменте первичного жилья Москвы приобретаются при помощи семейной ипотеки. При планируемом увеличении максимальной ставки программы до 12% доступность жилья для примерно трети семей существенно снизится, что также оказывает влияние на покупательское поведение и актуальность своевременной покупки.