Риэлторы в Сочи зарабатывают больше, чем в Москве и других городах России

Риэлторы на рынке недвижимости: региональные особенности доходов

По данным группы «Плюс», лидерами по уровню доходов среди российских риэлторов стали специалисты, работающие на рынке недвижимости Сочи. Средняя заработная плата агентств по недвижимости в курортном городе достигает 225 тысяч рублей. Следующими по размеру зарплаты идут риэлторы Москвы с показателем примерно 210 тысяч рублей, затем идут Красно-дар (175 тысяч рублей) и Екатеринбург (157 тысяч рублей).

Кто работает в профессии риэлтора?

Исследование также выявило демографический и профессиональный профиль риэлторов в России:

• Чаще всего риэлторами становятся женщины в возрасте 26–35 лет;
• Большинство из них не замужем, не имеют детей;
• Имеют высшее и дополнительное образование в областях экономики, бизнеса, юриспруденции, права, педагогики, менеджмента или психологии;
• Соотношение полов на рынке: 66% женщин и 34% мужчин;
• Средний стаж работы в профессии составляет около 5 лет, однако 68% специалистов работают менее 1,5 лет.

Особенности рабочего процесса риэлтора

Современный агент по недвижимости работает около 47 часов в неделю и выполняет следующие действия:

• Осуществляет от 80 до 140 звонков ежедневно;
• Показывает около 22 объектов недвижимости в месяц потенциальным покупателям и продавцам;
• Удерживает в портфеле в среднем 12 объектов;
• Работает с 10–17 активными клиентами одновременно;
• Преобразует около 9,7% обращений в реальные сделки.

Сопровождение одной сделки длится приблизительно 21 день. Примерно 26% агентств применяют искусственный интеллект для анализа рынка и скоринга клиентов, что повышает эффективность работы.

Комментарий эксперта о состоянии рынка

Александр Мурашкин, директор по персоналу франчайзинговой сети «Самолет Плюс», отметил, что профессия риэлтора остается весьма доходной даже в нестабильные периоды на рынке недвижимости. В активных регионах специалисты быстро наращивают клиентскую базу и демонстрируют стабильные заработки.

Также он обратил внимание на востребованность риэлторов в небольших городах, где специалисты помогают клиентам проходить через сложные сделки и получают доходы, редко доступные в иных локальных сферах. При снижении активности локального рынка, рост межрегиональных сделок компенсирует падение — покупатели всё чаще приобретают жильё в других городах, рассчитывая на профессиональную поддержку.

Оценка качества работы риэлторов по мнению клиентов

Согласно исследованию ВЦИОМ, 86% клиентов риэлторов удовлетворены результатами сотрудничества. Основные претензии связаны с высокой стоимостью услуг, однако клиенты отмечают важность своевременного выявления рисков и недобросовестности второй стороны сделки, что они рассматривают как преимущество, оправдывающее дополнительные расходы.