Причины снижения количества сделок с рассрочкой по новостройкам в 2025 году

Сокращение сделок с рассрочкой на рынке новостроек в 2025 году

Если в начале 2025 года до 40% сделок с новостройками оформлялись с использованием рассрочки, то уже в период с июля по начало августа этот показатель упал до 10–15%. Такую информацию предоставила пресс-служба компании UDS, специалисты которой провели анализ рынка и определили ключевые причины снижения популярности рассрочки при покупке жилья.

Основные причины снижения доли рассрочки в сделках

1. Увеличение случаев задержек с оплатой

Первой и одной из главных проблем для застройщиков стали частые нарушения графика платежей со стороны покупателей. По данным исследований, теперь она проявляется в том, что клиенты не только чаще задерживают ежемесячные взносы, но и выплачивают меньшие суммы, чем запланировано договором, или не успевают полностью погасить стоимость жилья в заявленные сроки.

2. Рост стоимости финансирования проектов

Застройщики, стараясь стимулировать продажи с помощью рассрочки, столкнулись с тем, что этот инструмент уже не обеспечивает достаточного притока средств на эскроу-счета. Возникла обеспокоенность, что к моменту сдачи дома в эксплуатацию на счетах может не накопиться достаточно средств для полного погашения кредитов, взятых на строительство.

3. Изменение условий предоставления рассрочки

Кроме того, условия рассрочки были ужесточены. В частности, у девелопера UDS первоначальный взнос повысился с прежних 20–30% до 40%, а максимальный срок рассрочки сократился с двух лет до полутора. Такие изменения делают данный способ оплаты менее доступным для ряда покупателей.

4. Активизация рынка ипотечного кредитования

Параллельно на рынке ипотечных займов наблюдается оживление. Снижение ключевой ставки Центробанка привело к уменьшению процентных ставок по ипотеке в банках, что стимулирует покупателей отдавать предпочтение ипотечным кредитам вместо рассрочки, поскольку ипотека позволяет получить более комфортные и долгосрочные условия финансирования.

Влияние факторов на выбор застройщиков и покупателей

Аналитики отмечают, что в совокупности перечисленные причины снизили привлекательность рассрочки как для покупателей, так и для девелоперов. Представители компании UDS подчеркнули, что для девелоперов рассрочка — это временная мера, применимая лишь к ограниченному количеству лотов. Она должна не привести к значительному удорожанию проектного финансирования.

Жесткие условия рассрочки, с одной стороны, — повышенный первоначальный взнос, с другой — сокращенный срок выплат — отпугнули многих покупателей. Для части из них такие требования оказались финансово неподъемными или неудобными.

Заключение

Таким образом, рынок новостроек в 2025 году демонстрирует заметное снижение доли сделок с рассрочкой. Данные изменения связаны с проблемами в оплате, удорожанием финансовых ресурсов, ужесточением условий рассрочки и выгодными альтернативами в виде ипотеки. Это заставляет девелоперов пересматривать политики продаж и активнее предлагать другие варианты финансирования жилья.

Контекст и перспективы

Ранее аналитики уже обсуждали с «Стройгазетой» перспективы и риски, которые для строительного бизнес несет повышение популярности рассрочек. В нынешних условиях им предстоит найти баланс между стимулированием спроса и сохранением финансовой устойчивости проектов.