В Москве растёт доля трейд-ин в сделках с новостройками

Структура покупок новостроек в Москве в августе 2025 года

По данным пресс-службы компании «ИНКОМ-Недвижимость», в августе 2025 года среди покупателей массового сегмента новостроек Москвы половина использует рассрочку. Технология трейд-ин применяется в 19% сделок, 17% клиентов вносят полную стоимость квартиры единовременно, а 14% приобретают квартиры по переуступке права требования.

Ипотека и собственные средства в структуре сделок

Эксперты оценивают, что около 40% сделок с новыми квартирами Москвы совершается с использованием ипотечного кредитования. Остальные 60% покупателей оплачивают жильё собственными средствами. В эту категорию входят клиенты, вносящие стопроцентную сумму покупки сразу, как при приобретении у застройщика, так и через переуступку — их доля на рынке составляет 17%. Если покупатель не может оплатить квартиру полностью, он выбирает рассрочку или трейд-ин.

Динамика популярных схем покупки жилья

Метод рассрочки, доминировавший в начале 2025 года с 75% доли, к августу снизился до 50%. В то же время переуступка прав выросла с 7% до 14%. Это связано с тем, что часть дольщиков отказалась от планов получить ипотеку по сниженным ставкам и выставила свои объекты на продажу.

Комментарий директора направления «Новостройки» «ИНКОМ-Недвижимости»

Валерий Кочетков отмечает, что длительные рассрочки на 5-10 лет не прижились из-за сложности в планировании как для покупателей, так и для застройщиков. Сегодня востребована рассрочка на срок до ввода дома в эксплуатацию (1-2 года). Пока ставки по ипотеке остаются высокими, рассрочка представляет собой привлекательный способ приобрести новое жильё.

• 80% покупателей в период рассрочки не выводят средства из банковских депозитов, что позволяет им приумножать капитал.
• Такой подход даёт возможность купить квартиру большей площади, качества или в лучшем районе.
• Остальные 20% покупателей закрывают рассрочку после продажи вторичного жилья.

По словам Валерия Кочеткова, рынок постепенно смещается в сторону сделок с использованием трейд-ин.

Рост популярности технологии трейд-ин

Классическая схема трейд-ин (взаимозачёт стоимости старой и новой квартиры), утратила массовую ипотечную поддержку, но развивается как альтернативный инструмент продаж. С начала 2025 года доля сделок с трейд-ин увеличилась с 8% до 18% общего объёма реализации новостроек.

На практике трейд-ин чаще всего выглядит как альтернативная сделка: старая квартира продаётся, а новый объект в новостройке бронируется.

Кто выбирает трейд-ин?

По наблюдениям специалистов «ИНКОМ-Недвижимости», трейд-ин популярен среди владельцев наследственной недвижимости, семей с повзрослевшими детьми и молодых пар, готовящихся к расширению семьи.

Ипотечная статистика на рынке жилья России

«Стройгазета» ранее сообщала, что с первого полугодия 2024 года по первое полугодие 2025 года доля ипотечных сделок снизилась:

• На вторичном рынке — с 34% до 23%.
• На первичном рынке — с 74% до 57%.

Несмотря на это, в течение 2025 года ипотечное проникновение растёт: в июне 27% сделок с готовым жильём и 62% — с новостройками сопровождались привлечением банковских кредитов.