В Москве растет доля сделок с новостройками через трейд-ин в 2025 году

Структура сделок на первичном рынке новостроек Москвы в августе 2025 года

По данным пресс-службы компании «ИНКОМ-Недвижимость», в августе 2025 года на первичном рынке жилья массового сегмента Москвы покупатели применяют различные схемы приобретения квартир:

• 50% покупателей выбирают рассрочку;
• 19% сделок осуществляются с использованием технологии трейд-ин;
• 17% клиентов вносят полную стоимость квартиры единовременно;
• 14% приобретают квартиры по переуступке прав.

Доля ипотеки и собственных средств в сделках с новостройками

Эксперты оценивают, что около 40% всех сделок с массовыми новостройками в Москве в августе 2025 года приходится на ипотечные покупки. Остальные 60% сделок покупаются за счёт собственных средств. При этом в собственные средства входят не только единовременная оплата за квартиру у застройщика, но и приобретение по переуступке прав, которые занимают 17% общего рынка.

В условиях отсутствия возможности полностью оплатить покупку сразу, покупатели прибегают к альтернативным способам финансирования, таким как рассрочка платежа и трейд-ин.

Тенденции на рынке: снижение популярности рассрочки и рост интереса к переуступке

Ранее рассрочка платежа была основным способом покупки новостроек в массовом сегменте, составляя около 75% всех сделок в начале 2025 года. К августу её доля снизилась до 50%. Напротив, доля сделок по переуступке прав выросла с 7% в начале года до 14% в августе. Это связано с тем, что часть дольщиков, которые ранее приобретали жильё в рассрочку и надеялись в скором времени оформить ипотеку по сниженной ставке, отказались от своих объектов и выставили их на продажу.

Комментарий эксперта

Валерий Кочетков, директор направления «Новостройки» компании «ИНКОМ-Недвижимость», отметил, что долгосрочная рассрочка на 5–10 лет оказалась непрактичной как для покупателей, так и для застройщиков. В настоящее время наиболее востребованными считаются краткосрочные рассрочки — сроком до сдачи дома в эксплуатацию, обычно 1–2 года.

Несмотря на высокие ставки ипотечных кредитов, рассрочка остаётся привлекательным способом приобретения нового жилья. По его словам, до 80% покупателей во время рассрочки не выводят деньги из банковских депозитов, что позволяет сохранить и приумножить капитал. Это даёт им возможность приобрести квартиру большей площади, лучшего качества и в более престижных районах. Остальные 20% закрывают рассрочку после продажи предыдущей квартиры на вторичном рынке.

Кочетков также подчеркнул, что рынок постепенно смещается в сторону сделок по программе трейд-ин.

Рост популярности технологии трейд-ин

Технология трейд-ин, основанная на взаимозачёте стоимости старой и новой квартиры, после отмены массовой льготной ипотеки активно развивается как альтернатива при покупке новостроек. С начала 2025 года доля таких сделок возросла с 8% до 18% от общего объёма продаж.

В основе трейд-ин лежит классическая схема альтернативной сделки: сначала продаётся существующая жилая площадь, а затем резервируется квартира в новостройке.

Особенности спроса по программе трейд-ин

Специалисты отмечают, что программа особенно популярна среди владельцев наследуемой недвижимости. Часто новые квартиры посредством трейд-ин приобретают семьи с повзрослевшими детьми или молодые пары, планирующие расширение семьи.

Динамика рынка ипотеки в 2024–2025 годах

Ранее «Стройгазета» сообщала, что с первого полугодия 2024 года до первого полугодия 2025 года доля сделок с ипотекой на вторичном рынке жилья в России сократилась с 34% до 23%, а на первичном рынке — с 74% до 57%. Несмотря на это, в 2025 году наблюдается тенденция к росту ипотечных сделок: в июне заемные средства использовались в 27% случаев при покупке готового жилья и в 62% — при покупке новостроек.

Выводы

• Доля сделок с новостройками в Москве с использованием трейд-ин растёт, достигнув 19% в августе 2025 года.
• Рассрочка остаётся значимым инструментом, хотя и теряет популярность по сравнению с началом года.
• Переуступка прав и ипотека также продолжают занимать значительную часть рынка.
• Технология трейд-ин пользуется спросом у владельцев наследственной недвижимости и семей с изменяющимися потребностями.
• Рынок постепенно адаптируется к сложившейся ипотечной ситуации, предлагая разнообразные способы финансирования покупки жилья.