В Москве растёт доля сделок с новостройками по трейд-ин

Схемы приобретения новостроек в Москве: актуальная статистика

По данным пресс-службы компании «ИНКОМ-Недвижимость», в августе 2025 года покупатели жилья массового сегмента на первичном рынке Москвы активно выбирают разные варианты оплаты. При этом 50% покупателей пользуются рассрочкой, 19% – оформляют сделки по технологии трейд-ин, 17% вносят полную сумму сразу, а 14% приобретают квартиры посредством переуступки прав.

Соотношение ипотечных и безипотечных сделок

Эксперты отмечают, что около 40% всех сделок с массовыми новостройками столицы в августе 2025 года проходят с использованием ипотеки. Остальные 60% совершаются за счёт собственных средств покупателей. В эту группу входят и те, кто оплачивает квартиру единоразово, включая покупателей, приобретающих жильё по переуступке прав (17% рынка). При отсутствии возможности полной оплаты применяются рассрочка и трейд-ин.

Изменение популярности способов оплаты

• Рассрочка: доля сделок снизилась с 75% в начале года до 50% в августе.
• Переуступка прав: удельный вес вырос с 7% до 14% за тот же период.

Рост интереса к переуступке объясняется тем, что часть инвесторов, ранее рассчитывавших перейти с рассрочки на более выгодную ипотеку, отказались от этих планов ввиду неблагоприятной ситуации на ипотечном рынке и выставили объекты на продажу.

Комментарий эксперта: Валерий Кочетков о текущих трендах

Директор направления «Новостройки» в «ИНКОМ-Недвижимости» Валерий Кочетков подчеркнул, что длительные рассрочки на 5–10 лет не получили широкого распространения из-за сложности планирования для покупателей и девелоперов. Наиболее востребованным остаётся рассрочка сроком до ввода дома в эксплуатацию, обычно 1–2 года.

Он отметил, что при продолжительном периоде высокой стоимости ипотечных кредитов рассрочка остаётся привлекательным инструментом. По его словам, 80% покупателей отсрочивают выход из банковских депозитов, тем самым приумножая накопления и обеспечивая возможность приобрести жильё лучшего качества, большей площади или в престижном районе. Оставшиеся 20% закрывают рассрочку после продажи вторичного жилья.

Однако рынок постепенно смещается в сторону сделок по трейд-ин.

Технология трейд-ин: развитие и особенности

Традиционная модель трейд-ин, представляющая собой взаимозачёт старой и новой недвижимости, стала активно развиваться после отмены массовых программ льготной ипотеки. С начала 2025 года доля таких сделок увеличилась с 8% до 18% в общем объёме продаж первичного жилья.

На практике трейд-ин сейчас чаще напоминает альтернативную сделку: продавец сначала реализует старую квартиру, а затем приобретает новую в новостройке.

Кто выбирает трейд-ин?

• Владельцы наследственной недвижимости.
• Семьи с взрослыми детьми, планирующие переезд.
• Молодые пары, ожидающие пополнения в семье.

Ипотека на рынке жилья в России: динамика последних полутора лет

Ранее сообщалось, что с первого полугодия 2024 до первого полугодия 2025 года доля ипотечных сделок снизилась: на вторичном рынке с 34% до 23%, а на первичном – с 74% до 57%. При этом в течение 2025 года ипотечное проникновение начало расти, и в июне заемные средства использовались в 27% покупок готового жилья и в 62% сделок с новостройками.

Итоги и перспективы

В условиях высокой стоимости ипотечных кредитов и изменяющихся предпочтений покупателей растёт значимость альтернативных схем покупки жилья. Технология трейд-ин становится всё более востребованной, рассрочка уступает позиции, а полнота оплаты единым платежом сохраняет стабильную долю на рынке. Переуступка прав при этом набирает обороты, отражая адаптацию участников рынка к новым экономическим реалиям.