В Москве выросла доля сделок с новостройками через трейд-ин в 2025 году

Основные схемы покупки новостроек в Москве в августе 2025 года

По данным пресс-службы компании «ИНКОМ-Недвижимость», в августе 2025 года на первичном рынке жилья Москвы массового сегмента распределение способов оплаты выглядело следующим образом:

• 50% покупателей использовали рассрочку;
• 19% сделок заключались по технологии трейд-ин;
• 17% клиентов оплачивали квартиру полностью единовременно;
• 14% приобретали квартиры по переуступке прав.

Специалисты компании изучили схемы приобретения новостроек на собственные средства и отметили, что около 40% сделок связаны с ипотечными программами, а остальные 60% — покупки за наличный расчет.

Роль ипотеки и покупок за собственные средства

Аналитики выделяют, что из тех, кто приобретает жилье без привлечения кредита, большая часть вносит полную стоимость квартиры единовременно либо покупает по переуступке прав (совокупно 17%). В случаях отсутствия возможности полностью оплатить покупку, приобретающие обращаются к рассрочке или трейд-ин.

Изменение популярности рассрочки и переуступок

В текущем году традиционный способ покупки в рассрочку заметно утрачивает позиции: доля сделок с использованием рассрочки снизилась с 75% в начале года до 50% в августе. В то же время доля сделок с переуступкой прав выросла с 7% до 14%. Этот рост эксперты связывают с тем, что некоторые дольщики, рассчитывавшие перейти на более выгодную ипотеку в будущем, отказались от этого плана и начали продавать свои объекты.

Комментарий эксперта

Директор направления «Новостройки» компании «ИНКОМ-Недвижимость» Валерий Кочетков отметил, что длительные рассрочки на 5-10 лет не получили широкого распространения. Это связано с трудностями долгосрочного планирования как для покупателей, так и для застройщиков. Более востребованная программа — рассрочка до ввода дома в эксплуатацию, обычно на 1-2 года.

Кочетков добавил: «Пока ипотечные ставки остаются на высоком уровне, рассрочка сохраняет привлекательность для покупателей нового жилья. 80% клиентов в период рассрочки не выводят средства из вкладов, что позволяет им приумножать капитал и приобретать квартиры большей площади и в более престижных районах. Остальные 20% закрывают рассрочку после продажи вторичной недвижимости. Однако при этом рынок постепенно смещается в сторону сделок по трейд-ин».

Рост популярности технологии трейд-ин

Классическая схема трейд-ин, основанная на взаимозачете, после отмены массовой льготной ипотеки становится эффективной альтернативой. За первые восемь месяцев 2025 года доля таких сделок выросла с 8% до 18% в общем объеме продаж новостроек.

Эксперты отмечают, что в настоящее время технология трейд-ин практически сводится к обычной альтернативной сделке: покупатель продает свою старую жилплощадь и бронирует квартиру в новостройке.

Особенности покупателей по трейд-ин

Большой популярностью данная схема пользуется у владельцев наследственной недвижимости. Часто трейд-ин выбирают семьи с выросшими детьми, а также молодые пары, ожидающие расширения семьи.

Тенденции ипотечных сделок на первичном и вторичном рынках

Ранее сообщалось, что с первого полугодия 2024 года по первое полугодие 2025 года доля сделок с ипотекой снизилась как на вторичном, так и на первичном рынках жилья в России:

• На вторичном рынке доля ипотечных сделок уменьшилась с 34% до 23%;
• На первичном рынке снижение составило с 74% до 57%.

Тем не менее в 2025 году наблюдается рост проникновения ипотеки: в июне заемные средства применялись в 27% покупок готового жилья и в 62% — нового.

Выводы

Таким образом, рынок новостроек Москвы в массовом сегменте демонстрирует смещение спроса от рассрочек в сторону трейд-ин и ипотеки, несмотря на сохраняющиеся высокие ставки. Альтернативные схемы покупки жилья становятся все более заметным фактором на фоне изменений в ипотечном кредитовании и предпочтениях покупателей.