В Москве растет доля трейд-ин сделок с новостройками

Структура сделок с новостройками в Москве в августе 2025 года

В августе 2025 года покупатели массового сегмента первичного рынка жилья Москвы выбирают различные схемы оплаты. По данным пресс-службы компании «ИНКОМ-Недвижимость», половина покупателей (50%) использует рассрочку платежа, 19% совершают сделки по технологии трейд-ин, 17% вносят полную стоимость квартиры единовременно, а 14% приобретают квартиры по переуступке прав.

Использование собственных средств и ипотечных покупок

Эксперты отмечают, что около 40% сделок с массовыми новостройками в Москве совершается с привлечением ипотечных кредитов. Оставшиеся 60% сделок осуществляются на собственные средства покупателей. В эту группу входят как клиенты, оплачивающие полную стоимость сразу, так и те, кто приобретает квартиры по переуступкам — их доля составляет 17% в совокупном спросе.

В случаях, когда отсутствует возможность единовременной оплаты, покупатели прибегают к рассрочке и трейд-ин.

Тенденции изменения долей различных схем покупки

Рассрочка, традиционно популярная в начале 2025 года, теряет позиции: если в начале года ею пользовались 75% покупателей, то в августе их стало 50%. В то же время, сделки по переуступке прав выросли с 7% до 14%. Это связано с тем, что часть дольщиков, рассчитывавших на скорое снижение ипотечных ставок, разочаровались в этой надежде и начали продавать свои объекты.

Особенности и перспективы рассрочки

Директор направления «Новостройки» компании «ИНКОМ-Недвижимость» Валерий Кочетков отмечает, что длительные рассрочки на 5–10 лет не получили широкого распространения, так как долгосрочное планирование сложно как для покупателей, так и для застройщиков. Сегодня наиболее востребованной является рассрочка до ввода дома в эксплуатацию — на период 1–2 года.

По словам Кочеткова, пока ипотечные ставки остаются высокими (называемыми заградительными), рассрочка продолжает оставаться привлекательным инструментом. Примерно 80% покупателей в период рассрочки не выводят средства из банковских депозитов, что позволяет им приумножить капитал и приобрести жилье большей площади, лучшего качества или в более престижном районе. Остальные 20% закрывают рассрочку после продажи вторичной квартиры.

Тем не менее, наблюдается сдвиг рынка в сторону увеличения сделок по программе трейд-ин.

Рост популярности технологии трейд-ин

Классический трейд-ин, или взаимозачет старой квартиры при покупке новостройки, набирает обороты после отмены массовой льготной ипотеки. С начала 2025 года доля таких сделок выросла с 8% до 18% от общего числа продаж.

Сегодня методика трейд-ин практически представляет собой альтернативную сделку: покупатель продает старое жилье и бронирует квартиру в новостройке.

Кому интересен трейд-ин?

• Владельцам наследственной недвижимости;
• Семьям с повзрослевшими детьми, которые обновляют жилье;
• Молодым парам, ожидающим пополнения.

Ипотечные сделки на первичном и вторичном рынках

Ранее сообщалось, что за период с первого полугодия 2024 года до первого полугодия 2025 года доля ипотечных сделок на вторичном рынке жилья в России снизилась с 34% до 23%, а на первичном рынке — с 74% до 57%.

Однако в течение 2025 года наблюдается постепенный рост проникновения ипотеки: в июне заемные средства применялись в 27% сделок с готовым жильем и в 62% при покупке новостроек.