В Москве растет число сделок с новостройками по трейд-ин

Структура сделок с новостройками в Москве в августе 2025 года

В августе 2025 года покупатели первичного жилья массового сегмента Москвы выбирали различные схемы оплаты. По данным пресс-службы компании «ИНКОМ-Недвижимость», доли распределились следующим образом:

• 50% покупателей использовали рассрочку;
• 19% сделок совершено по технологии трейд-ин;
• 17% клиентов внесли полную стоимость квартиры единовременно;
• 14% приобрели квартиры по переуступке прав.

Ипотечные и собственные средства при покупке новостроек

Эксперты оценивают, что около 40% сделок с массовыми новостройками в столице проходят с использованием ипотеки, а остальные 60% — на собственные средства. В эту категорию входят не только единоразовые платежи при покупке напрямую у застройщиков, но и покупки по переуступке договоров долевого участия, на которые приходится 17% от общего спроса.

Покупатели, не имеющие возможности внести полную сумму сразу, прибегают к рассрочке и трейд-ин.

Изменения в доле рассрочки и переуступки

В начале 2025 года рассрочка была наиболее популярным способом оплаты — 75% сделок. Однако к августу этот показатель снизился до 50%. Объясняется это тем, что часть дольщиков отказалась от идеи перехода на пониженную ипотеку и выставила квартиры на продажу.

Одновременно с этим переуступка прав выросла с 7% в начале года до 14% в августе, что говорит о повышенном интересе к этому формату.

Комментарий эксперта: Валерий Кочетков о рассрочке и трейд-ин

Директор направления «Новостройки» компании «ИНКОМ-Недвижимость» Валерий Кочетков отметил, что длительные рассрочки на 5–10 лет не получили широкого распространения из-за сложности долгосрочного планирования для покупателей и застройщиков. Сейчас востребованы программы рассрочек на период до ввода дома в эксплуатацию — обычно 1–2 года.

По мнению эксперта, пока ипотека остается дорогостоящей, рассрочка сохраняет свою актуальность. При этом 80% пользователей рассрочки не расходуют свои банковские депозиты, продолжая их приумножать, что позволяет приобретать квартиры большей площади и в более престижных районах. Оставшиеся 20% закрывают рассрочку после продажи вторичного жилья.

Однако рынок смещается в сторону сделок по трейд-ин, которые становятся все более популярными.

Технология трейд-ин как альтернативный инструмент

С прекращением массовой льготной ипотеки трейд-ин стал одним из основных способов покупки новостроек. Этот метод основывается на взаимозачете: покупатель продает старую квартиру и бронирует новое жильё.

С начала 2025 года доля сделок с трейд-ин возросла с 8% до 18% от общего объема продаж новостроек.

Аудитория и причины популярности трейд-ин

• Владельцы наследственного имущества;
• Семьи с выросшими детьми;
• Молодые пары, ожидающие пополнения семьи.

Ситуация с ипотекой на первичном и вторичном рынках жилья

Ранее отмечалось, что с первого полугодия 2024 года по первое полугодие 2025 года доля ипотечных сделок снизилась:

• На вторичном рынке РФ — с 34% до 23%;
• На первичном рынке — с 74% до 57%.

Тем не менее в течение 2025 года ипотечное кредитование демонстрирует рост: в июне заемные средства применялись в 27% случаев при покупке готового жилья и в 62% при приобретении новостроек.