В Москве увеличилась доля сделок с новостройками по трейд-ин

Структура сделок на рынке новостроек Москвы в августе 2025 года

В августе 2025 года на первичном рынке жилья массового сегмента Москвы наблюдаются следующие тенденции в способах приобретения недвижимости. Половина покупателей (50%) используют рассрочку платежа, 19% оформляют сделки по технологии трейд-ин, 17% вносят полную стоимость квартиры сразу, а 14% покупают объекты по переуступке прав.

Такие данные предоставили в пресс-службе компании «ИНКОМ-Недвижимость» после анализа схем покупки квартир на собственные средства.

Ипотека и покупка за наличные

Эксперты оценивают, что около 40% сделок с массовыми новостройками Москвы проходят с использованием ипотеки. Оставшиеся 60% приходится на покупку за собственные средства, куда входит как оплата полной стоимости единовременно, так и приобретение по переуступке прав на квартиры, в совокупности это 17% от объема рынка.

Для тех, кто не может оплатить жилье целиком, доступны рассрочка и трейд-ин.

Изменение предпочтений покупателей: рассрочка и переуступка

Рассрочка, которая была самым популярным способом покупки в начале 2025 года (75% от сделок), существенно потеряла позиции — к августу ее доля снизилась до 50%. В то же время переуступка прав становится более востребованной: с 7% в начале года до 14% в августе. Такая динамика связана с тем, что некоторые дольщики, ранее опиравшиеся на рассрочку и рассчитывавшие вскоре выйти на ипотеку по сниженной ставке, вынуждены были выставить свои объекты на продажу.

Особенности рассрочки и комментарии эксперта

Директор направления «Новостройки» компании «ИНКОМ-Недвижимость» Валерий Кочетков отметил, что длительные рассрочки на 5–10 лет не получили широкого применения из-за сложности планирования для потребителей и застройщиков. Сегодня популярна рассрочка на период до ввода дома в эксплуатацию — обычно 1–2 года.

По мнению Валерия Кочеткова, пока ипотека остается дорогой и сложнодоступной, рассрочка продолжает быть привлекательным инструментом покупки жилья. При этом 80% покупателей в период рассрочки сохраняют свои банковские депозиты, увеличивая капитал, что позволяет позволить себе квартиру большей площади, более высокого качества и в престижном районе. Оставшиеся 20% погашают рассрочку после продажи вторичного жилья.

Однако рынок постепенно смещается в сторону сделок по программе трейд-ин.

Рост популярности технологии трейд-ин

Классический трейд-ин, базирующийся на взаимозачете, после отмены льготной ипотеки на первичном рынке начал активно развиваться как альтернативный способ приобретения жилья. В 2025 году его доля выросла с 8% в начале года до 18% к августу.

Фактически трейд-ин сейчас представляет собой альтернативную сделку: продавец старой квартиры реализует ее, а затем бронирует объект в новостройке.

Популярность трейд-ин среди разных категорий покупателей

• Владельцы наследственной недвижимости
• Семьи с взрослыми детьми, которые обновляют жилплощадь
• Молодые пары, ожидающие пополнения в семье

Обзор ипотечных тенденций на первичном и вторичном рынках

Ранее сообщалось, что за период с первого полугодия 2024 года по первое полугодие 2025 года доля сделок с ипотекой на вторичном рынке жилья в России снизилась с 34% до 23%, а на первичном — с 74% до 57%.

Тем не менее в 2025 году наблюдается рост проникновения ипотеки в сделках: в июне заемные средства использовались в 27% сделок на вторичном рынке и в 62% на первичном при покупке готового жилья.