В Москве выросла доля сделок с новостройками по трейд-ин в 2025 году

Распределение способов покупки новостроек в Москве в августе 2025 года

В августе 2025 года в сегменте массового жилья на первичном рынке Москвы отмечается разнообразный выбор способов приобретения квартир. По данным пресс-службы компании «ИНКОМ-Недвижимость», доля покупателей, использующих рассрочку, составляет 50%. Технологию трейд-ин применяют 19% покупателей, 17% приобретают жильё, внося полную стоимость единовременно, а 14% оформляют сделки по переуступке прав.

Ипотека и покупки на собственные средства

Эксперты компании оценивают, что около 40% сделок с массовыми новостройками Москвы совершается посредством ипотечного кредитования, тогда как оставшиеся 60% покупки осуществляются за собственные средства. В эту категорию входят покупатели, которые оплачивают полную стоимость сразу, включая сделки по переуступке, доля которых составляет 17% от общего спроса.

В ситуации отсутствия возможности единовременной полной оплаты покупатели предпочитают рассрочку или трейд-ин.

Изменения в популярности рассрочки и переуступок

Рассрочка, будучи наиболее распространённым способом в начале 2025 года, теряет позиции: её использование снизилось с 75% до 50%. Напротив, доля сделок по переуступке увеличилась вдвое — с 7% в начале года до 14% в августе. Специалисты связывают этот рост с тем, что часть дольщиков, ранее использовавших рассрочку и рассчитывавших на скорое получение более выгодной ипотеки, отказались от своих планов и выставили объекты на продажу.

Особенности рассрочки на рынке новостроек

Директор направления «Новостройки» компании «ИНКОМ-Недвижимость» Валерий Кочетков отмечает, что схемы рассрочек с длительными сроками (5–10 лет) оказались мало востребованы. Такая длительная финансовая нагрузка неудобна как для покупателей, так и для застройщиков.

В настоящее время наиболее востребованы рассрочки до ввода дома в эксплуатацию — обычно сроком на 1–2 года. Несмотря на высокие ставки по ипотеке, рассрочка сохраняет популярность как способ приобретения нового жилья. Около 80% покупателей на период рассрочки не выводят средства из банковских депозитов, что позволяет им приумножать капитал. Это даёт возможность приобрести квартиру большей площади, лучшего качества или в более престижном районе. Остальные 20% закрывают рассрочку за счёт продажи вторичного жилья.

Однако на рынке наблюдается тенденция роста популярности альтернативных схем, главным образом трейд-ин.

Рост доли сделок с использованием трейд-ин

Традиционная схема трейд-ин — взаимозачёт стоимости старой квартиры при покупке новостройки — получила развитие после отмены массовой льготной ипотеки. С начала 2025 года доля таких сделок в общем объёме реализации увеличилась с 8% до 18%.

Современная практика трейд-ин по сути представляет собой обычную альтернативную сделку: продавец старой квартиры одновременно бронирует новостройку, обеспечивая плавный переход на новое жильё.

Профиль покупателей трейд-ин

По наблюдениям специалистов, технология трейд-ин особенно востребована среди владельцев наследованной недвижимости, а также семей с выросшими детьми и молодых пар, планирующих расширение семьи.

Состояние рынка ипотеки на первичном и вторичном рынках

Ранее «Стройгазета» сообщала, что с первого полугодия 2024 года по первое полугодие 2025 года доля сделок с ипотекой снизилась как на вторичном рынке жилья в России — с 34% до 23%, так и на первичном рынке — с 74% до 57%.

Однако в течение 2025 года наблюдается рост проникновения ипотеки. Так, в июне ипотечные кредиты применялись в 27% сделок с готовым жильём и в 62% сделок с новостройками.

Выводы

• В Москве активно меняется структура способов покупки новостроек, с ростом популярности трейд-ин и переуступки.
• Рассрочка остаётся востребованным инструментом, но с менее длительными сроками.
• Ипотека, хоть и снижалась по доле в начале периода, продолжает постепенно наращивать своё присутствие в сделках 2025 года.
• Сделки по трейд-ин становятся альтернативой классическим ипотечным и рассрочным схемам, особенно для владельцев наследственной недвижимости и семей с изменяющимися потребностями.