Портрет покупателей элитных пентхаусов: кто и зачем приобретает?

Кто покупает элитные пентхаусы в Москве?

Анализ рынка элитной недвижимости показал, что покупатели высокобюджетных пентхаусов обладают определёнными социально-демографическими особенностями. Представители семей с детьми редко выбирают пентхаусы, отдавая предпочтение другим форматам жилья. Основными клиентскими группами оказались молодые пары без детей, зрелые покупатели от 45 лет, а также бизнесмены, приобретающие подобную недвижимость с инвестиционными целями.

Особенности рынка и доля пентхаусов

Пентхаусы занимают нишевую позицию на первичном рынке элитной недвижимости столицы. В продаже представлено менее 200 таких лотов, а их цена за квадратный метр превышает средний показатель по сегменту элитного жилья примерно на 70%. Ввиду ограниченного предложения и высокой стоимости заключаются всего около 20 сделок ежегодно с пентхаусами.

Разные аудитории для разных форматов жилья

Исследование опровергает стереотип о том, что пентхаусы и большие семейные квартиры — заменители друг друга. На самом деле это различные сегменты с разными покупательскими предпочтениями.

• Молодые пары 25–35 лет, чаще не планирующие детей. Эта категория покупает пентхаусы не для семейного проживания, а ради образа жизни и статуса. Среди них — блогеры, медийные личности и другие представители творческих профессий, предпочитающие объекты в деловом центре, например, в Москва-Сити и окрестностях.
• Покупатели старше 50 лет, которые либо не имеют детей, либо их дети уже взрослые и живут отдельно. Для детей в некоторых случаях приобретаются квартиры на более низких этажах того же жилого комплекса. Совместное проживание с взрослыми детьми в пентхаусах — редкость.
• Успешные предприниматели и владельцы крупных бизнесов, которые рассматривают пентхаусы как инвестиционный актив или второе жильё вблизи деловых центров. Часто это дополнение к основному дому или загородной резиденции, позволяющее быть в центре деловой активности в течение недели, однако совместное проживание сімьи в таких апартаментах не практикуется.

Эксклюзивность и статус — главные преимущества

По словам Марины Мальцевой, заместителя генерального директора компании «Аеон Девелопмент», пентхаусы востребованы у очень разнообразных клиентов — от бенефициаров крупных предприятий до известных медийных фигур. Для одних покупка — способ надёжно вложить средства, для других — возможность приобрести уникальный формат жилья.

Доля пентхаусов в общем объёме элитного предложения Москвы не превышает 5%. Их ценообразование сильно отличается от стандартных квартир. Высокая цена и уникальность делают пентхаусы максимально статусным приобретением.

Характеристики элитных пентхаусов

• Большие площади и просторные планировки.
• Увеличенная высота потолков.
• Панорамные виды на город.
• Приватные террасы или кровли с клубной инфраструктурой.
• Особенности интерьера, включая камины и отдельные лифты.

Динамика рынка элитного жилья в Москве

Ранее сообщалось, что во втором квартале 2025 года на первичном рынке Москвы в 47 элитных жилых комплексах было представлено 1315 лотов, из которых 259 относились к категории редких объектов (к которым относятся и пентхаусы). За этот период было заключено 10 сделок с такими лотами, а по итогам полугодия — 23 сделки, что на 77% выше, чем во втором квартале 2024 года.