Портрет покупателей высокобюджетных пентхаусов в Москве

Кто покупает элитные пентхаусы в Москве?

Компания «Аеон Девелопмент» поделилась с «Стройгазетой» анализом аудитории покупателей пентхаусов премиум-класса. По данным экспертов, основными потребителями данной недвижимости являются молодые пары без детей и клиенты 45 лет и старше, которые, учитывая возраст и финансовое положение, редко проживают с детьми в одной квартире. Кроме того, в числе покупателей пентхаусов — успешные бизнесмены, приобретающие их преимущественно в инвестиционных целях.

Элитные пентхаусы — нишевый сегмент рынка

Пентхаусы занимают специфическую нишу на первичном рынке жилья Москвы. В настоящее время в продаже насчитывается менее 200 таких объектов. Средняя цена за квадратный метр в пентхаусах на 70% превышает средний показатель по элитному сегменту. Из-за ограниченного предложения и высокой стоимости ежегодно фиксируется около 20 заключенных сделок с пентхаусами.

Пентхаусы и большие семейные квартиры — разные категории

Исследование опровергает распространенное мнение о том, что пентхаусы и крупные семейные квартиры — одно и то же. Хотя пентхаусы могут использоваться для жизни с детьми, основные покупатели — это другие целевые группы.

Особенности покупательских групп

• Молодые пары (25–35 лет), не планирующие в ближайшее время детей, рассматривают пентхаусы как стиль жизни «здесь и сейчас». Среди них — блогеры и медийные личности, предпочитающие пентхаусы в «Москва-Сити» и близлежащих высотных комплексах.
• Покупатели 50+ лет — как правило, без детей или с взрослыми детьми. Вторая категория приобретает для своих детей жилье в том же жилом комплексе, но на нижних этажах. Совместное проживание с взрослыми детьми в пентхаусе встречается крайне редко.
• Успешные предприниматели и крупные бизнесмены часто приобретают пентхаусы как инвестицию или в качестве дополнительного жилья рядом с деловыми центрами, сохраняя основное проживание в загородных домах или других квартирах. При этом семья обычно не живет в пентхаусе.

Комментарий эксперта

Марина Мальцева, заместитель генерального директора «Аеон Девелопмент», подчеркнула разнообразие аудитории покупателей: от владельцев крупных компаний до медийных персон. «Одни ориентируются на надежные инвестиции, другие — на эксклюзивность жилья. Доля пентхаусов на рынке элитных квартир Москвы не превышает 5%, а их цена существенно отличается от стандартных лотов. Уникальность и высокая стоимость делают пентхаус символом статуса», — отметила она.

Особенности пентхаусов

Ключевые характеристики пентхаусов включают:

• Большие площади и просторные планировки.
• Высокие потолки, создающие эффект простора.
• Панорамные виды на город.
• Частные террасы или эксплуатируемые кровли с клубной инфраструктурой.
• Наличие каминов, отдельных лифтов и других эксклюзивных опций.

Динамика рынка элитного жилья

По информации «Стройгазеты», во втором квартале 2025 года в Москве в 47 проектах элитного жилья было представлено 1315 лотов, из которых 259 считаются редкими. За этот период было реализовано 10 таких объектов, а за первое полугодие — 23 сделки, что на 77% больше, чем в аналогичном периоде 2024 года.