Портрет покупателей элитных пентхаусов в Москве: кто они и почему выбирают этот формат

Кто покупает элитные пентхаусы? Основные группы клиентов

По информации пресс-службы компании «Аеон Девелопмент», главной целевой аудиторией высокобюджетных пентхаусов в Москве стали две ключевые категории покупателей. Первая — молодые пары без детей, а вторая — клиенты старше 45 лет, которые, исходя из возраста и финансового положения, не рассматривают совместное проживание с детьми. Кроме того, к покупателям относятся бизнесмены, приобретающие пентхаусы преимущественно в инвестиционных целях.

Стоит отметить, что семьи с детьми редко выбирают такие объекты, отдавая преимущество другим видам элитной недвижимости.

Элитные пентхаусы — нишевое жильё с высокой стоимостью

Эксперты подчеркивают, что пентхаусы представляют собой отдельный, нишевый сегмент рынка недвижимости. На первичном столичном рынке доступно менее 200 таких лотов. Цена квадратного метра в них примерно на 70% выше среднего показателя в элитном сегменте.

Из-за ограниченного предложения и высокой стоимости ежегодно заключают около 20 сделок с пентхаусами, что делает этот формат жилья достаточно эксклюзивным.

Пентхаусы и большие семейные квартиры — разные товары

Результаты исследований опровергают распространённое мнение о том, что пентхаусы — это типичное жильё для больших семей. На самом деле, пентхаусы и большие квартиры для семей с детьми — это разные форматы, ориентированные на различные целевые аудитории. Хотя пентхаусы иногда покупают и для проживания с детьми, основная масса клиентов принадлежит к другим группам.

Молодые пары от 25 до 35 лет

Значительную долю покупок совершают молодые пары в возрасте 25–35 лет, которые не планируют детей в ближайшем будущем. Для них пентхаус — это не место для семейного гнезда, а стиль жизни и инвестиция. Примером служат блогеры и медийные личности, выбирающие пентхаусы в «Москва-Сити» и близлежащих высотных жилых комплексах. Эта аудитория ориентирована на комфорт здесь и сейчас, ценит эксклюзивность и удобство расположения.

Клиенты старше 50 лет

Вторая значимая категория — это пары и несемейные покупатели в возрасте от 50 лет, у которых либо нет детей, либо они уже взрослые и самостоятельно приобретают жильё. Во многих случаях взрослым детям покупают квартиры в тех же жилых комплексах, но на более низких этажах. Совместное проживание в пентхаусе с взрослыми детьми встречается крайне редко.

Бизнесмены и инвесторы

Не менее важную роль играют успешные предприниматели и собственники крупного бизнеса. Обычно они покупают пентхаусы с инвестиционной целью или как дополнительное жилье в деловых районах города. Часто такие объекты служат местом для пребывания в будни рядом с основной работой, при этом семья в пентхаусе не проживает.

Особенности и уникальность формата

Заместитель генерального директора «Аеон Девелопмент» Марина Мальцева отмечает, что аудитория покупателей пентхаусов весьма разнообразна — от бенефициаров больших компаний до известных медийных персон. Для одних это надежные инвестиции, для других — возможность владеть эксклюзивным жилым форматом.

По её словам, доля пентхаусов на рынке элитного жилого строительства Москвы не превышает 5%, а их ценообразование значительно отличается от стандартных квартир. Уникальные характеристики и высокая стоимость делают их максимально статусной покупкой.

Ключевые характеристики пентхаусов

• Большие площади и просторные планировки;
• Высокие потолки, создающие ощущение простора;
• Панорамные виды на город;
• Приватные террасы или эксплуатируемые крыши с клубной инфраструктурой;
• Камины;
• Отдельные лифты и другие «фишки» комфорта и эксклюзива.

Статистика рынка элитного жилья Москвы

Ранее «Стройгазета» сообщала, что во II квартале 2025 года в Москве было представлено 1315 лотов в 47 элитных жилых проектах первичного рынка, из которых 259 считаются редкими. За этот период продали 10 таких объектов, а за полгода — 23, что на 77% больше показателя первой половины 2024 года.

Таким образом, рынок элитных пентхаусов остается ограниченным и эксклюзивным, с устойчивым спросом со стороны узкого круга покупателей.