Портрет покупателей элитных пентхаусов: ключевые характеристики и тренды

Основные группы покупателей элитных пентхаусов

Компания «Аеон Девелопмент» в интервью «Стройгазете» раскрыла портрет типичного покупателя дорогих пентхаусов в Москве. Анализ показал, что семейные пары с детьми редко выбирают данный формат жилья, отдавая предпочтение другим вариантам. Главными покупателями считаются две категории:

• Молодые пары без детей в возрасте от 25 до 35 лет, которые не планируют расширять семью в ближайшее время.
• Клиенты старше 45 лет, как правило, без детей, либо с уже выросшими детьми, которые живут отдельно.

Также заметную долю составляют бизнесмены, приобретающие пентхаусы в качестве инвестиционных объектов.

Особенности рынка пентхаусов в Москве

Элитные пентхаусы представляют собой нишевый сегмент на первичном рынке столичного жилья. В Москве на продаже находится менее 200 таких объектов. Особенностью является высокая стоимость квадратного метра, которая в среднем превышает среднерыночные показатели элитного сегмента примерно на 70%. Годовой объем сделок с пентхаусами ограничен и составляет около 20 операций из-за малого числа лотов и высокого бюджета покупок.

Отличия пентхаусов от больших семейных квартир

Исследование подтвердило, что пентхаусы и большие семейные квартиры привлекают разные целевые аудитории. Хотя пентхаусы могут использоваться для проживания с детьми, основная масса покупателей — это другие группы. В частности:

• Молодые пары без детей — часто медийные личности и блогеры, выбирающие жилье в «Москва-Сити» и соседних высотных комплексах. Для них важен образ жизни «здесь и сейчас».
• Покупатели 50+, у которых дети либо отсутствуют, либо уже живут отдельно. При этом детям они обычно приобретают квартиры на нижних этажах того же проекта.

Совместное проживание с взрослыми детьми в пентхаусах встречается редко.

Инвестиционный и статусный характер покупок

Среди владельцев пентхаусов также отмечаются успешные предприниматели и владельцы большого бизнеса, которые рассматривают покупку преимущественно с точки зрения инвестиций. Многие из них ценят возможность иметь жилье в деловых районах Москвы, что обеспечивает удобство в будние дни, оставаясь в центре деловой активности. Семейное проживание в таких пентхаусах — скорее исключение.

Комментарий эксперта

Марина Мальцева, заместитель генерального директора «Аеон Девелопмент», отметила, что аудитория пентхаусов очень разнородна — от бизнес-акул до медийных личностей. Для одних приоритетом выступают надежные инвестиции, для других — эксклюзивность и уникальность жилья. Доля пентхаусов в общем объеме элитного предложения в Москве не превышает 5%. Уникальность формата и высокая стоимость делают их одной из самых статусных покупок на рынке.

Ключевые характеристики пентхаусов

• Большие площади и просторные планировки;
• Увеличенная высота потолков;
• Панорамные виды на город;
• Приватные террасы или эксплуатируемые кровли с клубной инфраструктурой;
• Камины, отдельные лифты и другие премиальные опции.

Рынок элитного жилья во II квартале 2025 года

Согласно ранее опубликованным данным «Стройгазеты», во II квартале 2025 года на первичном рынке Москвы в 47 элитных жилых проектах предлагалось 1315 лотов, из которых 259 считались редкими. За этот период удалось продать 10 таких объектов, а за первое полугодие — 23, что на 77% больше по сравнению с I полугодием 2024 года.