Доля сделок с риэлторами в России выросла до 86% к 2025 году

Рост доли сделок с риэлторами в России

В 2010 году около 49% сделок с недвижимостью в России проходили с участием риэлторов. К 2025 году этот показатель увеличился до 86%, что свидетельствует о значительно возросшей роли профессиональных посредников на рынке. Об этом сообщили в пресс-службе компании «Этажи» для «Стройгазеты». Такой рост отражает усиливающееся значение экспертной поддержки в условиях усложняющегося рынка недвижимости.

Прогнозы и тенденции рынка недвижимости

По мнению аналитиков, проникновение риэлторских услуг будет продолжать расти и может превысить отметку в 90%. Это означает, что почти каждый покупатель недвижимости будет использовать профессиональные услуги, что снизит долю «стихийных» сделок без посредников.

Кроме того, отмечается активизация международного сегмента рынка. По итогам третьего квартала 2025 года компания «Этажи» вошла в топ-10 крупнейших агентств недвижимости в Европе и США.

Изменения в профиле участников рынка

Под влиянием цифровых технологий существенно поменялся портрет как покупателей, так и риэлторов:

• Средний возраст риэлтора вырос с 37,7 лет в 2016 году до 38,2 лет в 2025 году.
• Средний возраст покупателя снизился с 41,9 до 36,2 года за тот же период.
• На рынке появился значительный сегмент покупателей из поколения зумеров, которые привыкли работать с цифровыми сервисами и не уделяют много внимания бумажной документации.

Взгляд руководства «Этажи» на будущее рынка

Ильдар Хусаинов, глава компании «Этажи», подчеркивает, что значение риэлторов будет только усиливаться. Он отмечает, что жильё остается одной из фундаментальных потребностей, а для поддержания конкурентоспособности риэлторские компании должны адаптироваться к новым технологиям и бизнес-моделям. Искусственный интеллект и цифровизация требуют от профильных организаций повышенного уровня экспертизы в ближайшие 10-15 лет.

Использование цифровых технологий в работе риэлторов

Эксперты прогнозируют широкое внедрение современных инструментов для повышения качества услуг:

• искусственный интеллект для анализа рынка;
• CRM-системы для управления клиентскими базами;
• виртуальные туры для дистанционного осмотра объектов;
• блокчейн-технологии для повышения прозрачности сделок.

Однако при всех инновациях человеческий фактор остается ключевым — именно доверие, умение вести переговоры и индивидуальный подход остаются незаменимыми элементами профессиональной деятельности риэлтора.

Регулирование и перспективы отрасли

Ранее «Стройгазета» сообщала, что «Российская гильдия риэлторов» выступает за необходимость четкого регулирования рынка недвижимости и стандартизации работы риэлторских компаний для повышения качества услуг и защиты интересов клиентов.