Доля сделок с риэлторами в России выросла до 86% в 2025 году

Рост доли сделок с участием риэлторов в России

В 2010 году 49% сделок с недвижимостью в России осуществлялись с участием профессиональных риэлторов. К 2025 году этот показатель вырос до 86%, что свидетельствует о значительном увеличении роли риэлторских услуг на рынке. Такую информацию представила в пресс-службе компании «Этажи» газете «Стройгазета».

Такой рост подчеркивает важность экспертного посредничества на рынке недвижимости, который становится все более сложным и специализированным.

Перспективы и тенденции рынка недвижимости

Аналитики отмечают, что проникновение риэлторских услуг продолжит расти и, по прогнозам, в ближайшем будущем может превысить отметку в 90%. Это будет означать практически полный охват рынка профессиональными посредниками и значительное сокращение количества сделок, совершаемых без участия специалистов.

Кроме того, наблюдается рост международной активности российских агентств. По итогам третьего квартала 2025 года компания «Этажи» вошла в десятку крупнейших агентств недвижимости в Европе и США.

Изменение профиля участников рынка

Цифровизация влияет не только на бизнес-процессы, но и на демографический портрет как риэлторов, так и покупателей жилья.

• В 2016 году средний возраст риэлтора составлял 37,7 года, покупателя – около 41,9 года.
• К 2025 году средний возраст риэлторов увеличился до 38,2 лет, тогда как средний возраст покупателей снизился до 36,2 лет.

Среди покупателей теперь много представителей поколения зумеров, которые активно пользуются цифровыми сервисами и менее склонны вдаваться в бумажные формальности.

Будущее риэлторской профессии: взгляд руководства «Этажи»

Глава компании «Этажи» Ильдар Хусаинов уверен, что роль риэлторов будет только расти. Он отмечает, что покупка жилья остается одной из ключевых потребностей, и для компаний важно ориентироваться на современные технологии и тренды.

«Искусственный интеллект и новые бизнес-модели предъявляют повышенные требования к риэлторским компаниям, которые хотят оставаться конкурентоспособными в ближайшие 10–15 лет», – прокомментировал Хусаинов.

Технологии в работе риэлторов

Эксперты прогнозируют, что использование цифровых инструментов станет обязательным стандартом работы риэлторов. Среди таких инструментов выделяются:

• искусственный интеллект для анализа рынка и оценки объектов недвижимости;
• CRM-системы для сопровождения клиентов;
• виртуальные туры, позволяющие осмотреть объекты дистанционно;
• технологии блокчейн для повышения прозрачности сделок.

Несмотря на рост роли технологий, человеческий фактор остается незаменимым. Важны доверие, переговоры и индивидуальный подход к каждому клиенту.

Регулирование рынка

Ранее «Стройгазета» информировала, что Российская гильдия риэлторов традиционно выступает за усиление регулирования отрасли. Это направлено на повышение качества услуг и обеспечение безопасности сделок на рынке недвижимости.