Доля сделок с риэлторами в России выросла до 86% к 2025 году

Рост доли сделок с участием риэлторов в России

В России заметно увеличилась доля сделок с недвижимостью, в которых принимают участие риэлторы. Если в 2010 году она составляла 49%, то к 2025 году этот показатель вырос до 86%, сообщили в пресс-службе компании «Этажи» изданию «Стройгазета». Такой рост свидетельствует о повышающейся значимости профессионального посредничества и экспертной помощи на все более сложном рынке недвижимости.

Тенденции и прогнозы развития рынка

Аналитики отмечают, что проникновение риэлторских услуг продолжает расти и, по прогнозам, скоро превысит отметку в 90%. Это будет означать почти полный охват рынка профессиональными услугами, а также сокращение числа сделок, проведённых без привлечения специалистов — так называемых «стихийных» сделок. Помимо этого, отмечается возрастание международной активности российских агентств недвижимости. По результатам третьего квартала 2025 года компания «Этажи» вошла в десятку крупнейших европейских и американских агентств в данной сфере.

Изменения в портрете покупателей и риэлторов

Под влиянием цифровизации меняются и основные характеристики участников рынка недвижимости. Если в 2016 году средний возраст риэлторов составлял 37,7 года, а покупателей — 41,9 года, то к 2025 году средний возраст риэлторов немного повысился до 38,2 года, а возраст покупателей снизился до 36,2 года. Это связано с появлением новых поколений покупателей — представителей поколения Z, которые привыкли использовать цифровые инструменты и меньше времени уделяют бумажной работе и формальностям.

Важность роли риэлторов в будущем

Генеральный директор компании «Этажи» Ильдар Хусаинов подчеркивает, что значение риэлторов будет расти. По его мнению, поскольку покупка жилья остаётся одной из базовых потребностей человека, компаниим необходимо следовать современным тенденциям. Новые технологии, такие как искусственный интеллект и инновационные бизнес-модели, предъявляют высокие требования к риэлторским компаниям, если они намерены оставаться конкурентоспособными в ближайшие 10–15 лет.

Использование современных технологий

Эксперты прогнозируют активное применение в работе риэлторов современных цифровых решений. В их числе:

• искусственный интеллект для анализа рынка недвижимости;
• CRM-системы для управления взаимодействием с клиентами;
• виртуальные туры, позволяющие осмотреть объекты удалённо;
• технологии блокчейна для повышения прозрачности и безопасности сделок.

Тем не менее, несмотря на широкое внедрение технологий, человеческий фактор остаётся ключевым. Именно понимание клиента, доверие, умение вести переговоры и индивидуальный подход делают услуги риэлторов незаменимыми.

Регулирование отрасли

Ранее «Стройгазета» сообщала, что «Российская гильдия риэлторов» последовательно выступает за усиление регулирования рынка недвижимости и риэлторской деятельности, что способствует повышению качества услуг и защите интересов участников рынка.