Доля сделок с риэлторами в России выросла до 86% к 2025 году

Рост доли сделок с участием риэлторов в России

С 2010 по 2025 год доля сделок с недвижимостью, в которых участвуют риэлторы, в России увеличилась с 49% до 86%. Такие данные предоставила пресс-служба компании «Этажи» в интервью «Стройгазете». Эксперты отмечают, что этот рост отражает возрастание значимости профессиональных посредников и экспертов на рынке недвижимости, который с каждым годом становится всё сложнее.

Прогнозы и тенденции развития рынка

Аналитики компании «Этажи» подчеркивают, что проникновение риэлторских услуг продолжит расти и по прогнозам может превысить отметку в 90%. Это будет означать практически полный охват рынка профессиональным посредничеством и заметное сокращение количества самостоятельных, так называемых «стихийных» сделок.

Кроме того, наблюдается рост международной активности российских агентств недвижимости. По итогам третьего квартала 2025 года компания «Этажи» вошла в десятку крупнейших европейских и американских агентств, что свидетельствует о расширении влияния российского рынка за рубежом.

Изменения в портрете участников рынка

Цифровизация трансформирует не только методы работы, но и профиль как риэлторов, так и покупателей. Если в 2016 году средний возраст риэлтора составлял 37,7 года, а покупателя — 41,9 года, то на сегодняшний день средний возраст риэлтора вырос до 38,2 года, а покупателя уменьшился до 36,2 года.

На рынке всё больше молодых покупателей — представителей поколения зумеров, которые активно используют цифровые технологии и предпочитают минимизировать бумажную работу, обращаясь за поддержкой к цифровым инструментам.

Перспективы развития риэлторского бизнеса

Ильдар Хусаинов, генеральный директор компании «Этажи», уверен, что роль риэлторов будет только усиливаться с развитием рынка. По его словам, покупка жилья остаётся одной из основных потребностей населения, поэтому компаниям важно адаптироваться к современным реалиям и внедрять передовые технологии.

«Искусственный интеллект и новые бизнес-модели выдвигают повышенные требования к риэлторским компаниям, если те хотят оставаться конкурентоспособными в ближайшие 10–15 лет», — отмечает Хусаинов.

Использование современных технологий

По мнению экспертов, риэлторы будут всё активнее использовать цифровые инструменты, включая:

• искусственный интеллект для анализа и прогнозирования рынка недвижимости;
• CRM-системы для управления взаимодействием с клиентами;
• виртуальные туры для выбора объекта без необходимости личного посещения;
• технологии блокчейн для повышения прозрачности и безопасности сделок.

Однако при всех технических новшествах человеческий фактор остается незаменимым. Переговоры, доверие, понимание индивидуальных потребностей и персональный подход продолжают играть ключевую роль в работе риэлтора.

Регулирование рынка недвижимости

Ранее «Стройгазета» сообщала, что «Российская гильдия риэлторов» выступает за более строгие меры регулирования рынка недвижимости. Такая политика направлена на повышение прозрачности, защиту интересов участников рынка и стабилизацию отрасли в целом.