Сколько россияне готовы доплачивать при обмене старой квартиры на новостройку

Финансовые ожидания россиян при обмене квартир

При обмене старой квартиры на новостройку большинство российских покупателей планируют внести доплату. Согласно данным пресс-службы Группы Плюс, 58% респондентов готовы доплатить до 2 миллионов рублей. Ещё 12% готовы увеличить сумму доплаты свыше 3 миллионов рублей. Лишь 13% рассчитывают провести сделку без дополнительных расходов, полностью используя средства от продажи своей старой недвижимости.

Позиция экспертов и особенности рынка

Ефим Вайсберг, директор по развитию флиппинга и ремонта в Группе Плюс, отмечает, что подавляющее большинство покупателей стараются совершить обмен с минимальной доплатой. «Это отражает реальный запрос рынка — люди хотят улучшить жилищные условия, сохраняя финансовую стабильность», — пояснил он. При этом почти половина пользователей трейд-ин (около 50%) реализуют свою единственную жилплощадь в обменной сделке.

Эксперты отмечают, что без дополнительных вложений обходятся немногие. Средняя разница стоимости между вторичным жильём и новостройками достигает около 5 миллионов рублей. Такая ситуация объясняется тем, что участие в программе «Меняй и живи» зачастую принимают покупатели, продающие квартиры в регионах и приобретающие жильё в столице.

Предпочтения по срокам и условиям заселения

• Около 45% покупателей хотят сразу же заселиться в новое жильё, отдавая предпочтение вторичному рынку или уже сданным новостройкам.
• Другая группа — 23% клиентов — готова ждать до трёх месяцев после сделки.

При этом ключевым фактором при выборе остаётся цена жилья.

Тенденции и прогнозы рынка трейд-ин

Специалисты рынка оценивают, что в 2024 году доля сделок по обмену квартир с доплатой (трейд-ин) составляет около 5%. Если высокие ставки по ипотеке сохранятся, к концу 2025 года она может увеличиться до 15%. Особенно активно обмен развивается при межрегиональных сделках и с использованием льготных ипотечных программ.

Динамика рынка новостроек в 2025 году

В ноябре 2025 года количество сделок на рынке новостроек выросло на 21% по сравнению с сентябрем того же года. За этот период стоимость квадратного метра увеличилась на 1,2%, а объём предложения снизился на 5%. Эти изменения связаны с ростом спроса и замедлением темпов вывода новых объектов на рынок.