Сколько россияне готовы доплачивать при обмене старых квартир на новостройки

Готовность россиян доплачивать при обмене старых квартир на новостройки

При обмене старого жилья на новую квартиру 58% покупателей планируют внести доплату в пределах 2 миллионов рублей. Еще 12% респондентов готовы доплатить свыше 3 миллионов рублей. Эти данные предоставила пресс-служба Группы Плюс, управляющей сетью офисов «Самолет Плюс». В то же время лишь 13% участников рынка рассчитывают на сделку без дополнительной оплаты, используя исключительно вырученные средства от продажи своей квартиры.

Позиция рынка и предпочтения покупателей

Директор по развитию направлений флиппинга и ремонта Группы Плюс Ефим Вайсберг отметил, что большинство клиентов стремятся к обмену с минимальной доплатой. По его словам, это отражает актуальный запрос рынка:

• потребители хотят улучшить условия проживания,
• одновременно сохраняя финансовую стабильность.

Особое внимание стоит уделить тому, что почти половина (около 50%) пользователей предпочитают отдать в трейд-ин свое единственное жилье.

Средняя денежная разница и особенности межрегионального обмена

Эксперты отмечают, что без дополнительных вложений обходятся немногие. При заключении сделки средняя разница в стоимости между вторичной и первичной недвижимостью составляет около 5 миллионов рублей. Такая ситуация обусловлена тем, что программа обмена «Меняй и живи» чаще всего привлекает покупателей, которые продают квартиры в регионах и приобретают жилье в Москве.

Потребности покупателей по срокам заселения

Что касается сроков заселения в новую квартиру, почти половина покупателей (45%) желают въехать сразу после покупки. Такие клиенты выбирают либо вторичное жилье, либо уже сданные новостройки. Еще 23% готовы ждать заселения до трёх месяцев. При этом ключевым фактором по-прежнему остаётся стоимость жилой недвижимости.

Перспективы развития формата трейд-ин на рынке жилья

Согласно оценкам специалистов, доля сделок по трейд-ин в 2024 году составляет примерно 5% от общего объёма рынка. При сохранении высоких ипотечных ставок она может вырасти до 15% к концу 2025 года. Активное развитие формата наблюдается особенно в межрегиональных сделках и при использовании льготных ипотечных программ.

Рост рынка новостроек и динамика цен

Ранее «Стройгазета» сообщала, что в ноябре 2025 года число сделок на рынке новостроек увеличилось на 21% по сравнению с сентябрем. За этот период средняя цена за квадратный метр выросла на 1,2%, а объём предложения снизился на 5%. Такое сокращение связано с ростом спроса при сохранении невысоких темпов ввода новых объектов.

Выводы

Таким образом, большинство россиян при обмене старого жилья на новостройки готовы доплачивать, чаще всего сумму до 2 миллионов рублей. Наибольшую популярность формат трейд-ин приобрел среди покупателей, направляющихся из регионов в Москву. При этом важным фактором остаётся баланс между желанием улучшить жилищные условия и сохранением финансовой устойчивости.