В Подмосковье около 30% покупателей загородных домов выбирают трейд-ин

Рост популярности трейд-ин на рынке загородных домов Подмосковья

В условиях отсутствия ипотеки и сниженной платежеспособности клиентов, востребованность сделок по схеме трейд-ин на загородном рынке Московской области заметно увеличивается. По информации пресс-службы компании «ИНКОМ-Недвижимость», в 2025 году доля таких операций выросла вдвое и сейчас составляет примерно 30% от всех покупок загородных домов.

Особенности применения схемы трейд-ин

Эксперты компании отмечают, что на текущем рынке существуют определённые сложности с реализацией трейд-ин из-за пониженного спроса на городские квартиры и дефицита качественных готовых домов в Подмосковье. Значительная часть предложения приходится на участки без подряда (УБП), на которые приходится около 88% первичного загородного рынка.

Бюджет и типичные клиенты

Татьяна Максимова, начальник отдела загородной недвижимости «ИНКОМ-Недвижимости», подчёркивает, что сделки по трейд-ин наиболее часто заключаются в ценовом диапазоне от 12 до 35 миллионов рублей и преимущественно связаны с домами в коттеджных поселках. Основные этапы сделки включают:

• Определение требований к дому (площадь, этажность, отделка);
• Выбор схемы финансирования — ипотека, материнский капитал, трейд-ин или их комбинированное использование;
• Внесение первоначального взноса и строительство нового дома с сохранением проживания в прежнем жилье;
• Обмен квартиры на новый дом с доплатой или в зачёт стоимости.

Несмотря на сложность процедуры, механизм считается удобным и эффективным для покупателей.

Рынок и вызовы для схемы трейд-ин

По словам представителей агентства недвижимости, кризис на рынке способствует росту интереса к трейд-ин, но одновременно увеличивает трудности в реализации сделки. Среди основных проблем:

• Низкий и избирательный спрос на городские квартиры; покупатели часто не готовы снижать цены, имея завышенные ожидания относительно стоимости своей квартиры;
• Дефицит качественных готовых домов на первичном загородном рынке, что вынуждает некоторых клиентов рассматривать вторичный рынок.

В случае выбора вторичной загородной недвижимости специалисты проводят рыночную оценку квартиры, ведут переговоры с продавцами о фиксировании цены на дом на определённый срок (обычно 2–3 месяца), после продажи квартиры покупатель вносит необходимую сумму и становится владельцем загородного объекта.

Прибыль и экономическая выгода

Нередко сделки по трейд-ин проходят с прибылью для покупателей, которые приобретают более просторное загородное жилье и получают дополнительный доход от продажи своей квартиры. Например, клиент может продать «двушку» за 20 миллионов рублей, приобрести дом за 15–18 миллионов и использовать оставшиеся средства на ремонт и комфортное обустройство.

Основные факторы развития загородного рынка

Татьяна Максимова выделяет три ключевых драйвера современной загородной недвижимости в Подмосковье:

• Участки без подряда (УБП) — более доступный и востребованный сегмент, на который приходится основное количество сделок;
• Схема трейд-ин — часто единственная возможность приобрести дом при ограниченных свободных средствах;
• Льготная ипотека для определённых категорий покупателей.

По её мнению, будущие улучшения на рынке жилищных кредитов, такие как снижение ключевой ставки и ставок по ипотечным программам, смогут вернуть ипотеку на ведущие позиции, однако говорить о значимых изменениях в ближайшее время пока преждевременно.

Дополнительная информация

Ранее «Стройгазета» сообщала о росте числа обманутых граждан в сегменте индивидуального жилищного строительства (ИЖС).