94% россиян совершают спонтанные покупки в строймагазинах

Спонтанные покупки в магазинах стройтоваров: основные показатели

Согласно исследованию, 94% россиян хотя бы иногда совершают спонтанные покупки в магазинах товаров для строительства и ремонта. Об этом сообщили в пресс-службе компании «Лемана ПРО». При этом 43% респондентов делают такие покупки часто, 13% — при каждом визите, 38% — редко, и только 6% опрошенных никогда не приобретают товары вне заранее составленного плана.

Бюджет и отношение к незапланированным покупкам

Что касается финансовых лимитов, 41% участников опроса готовы потратить на спонтанные покупки до 5 тысяч рублей за один визит в магазин. Еще 19% рассчитывают потратить от 5 до 10 тысяч рублей, столько же — не более 1 тысячи рублей. От 10 до 20 тысяч рублей готовы выделить 8% респондентов, свыше 20 тысяч — 3%. При этом 10% покупатели не ограничивают себя в сумме незапланированных расходов.

Планирование покупок и половые различия

• Всегда составляют список покупок и придерживаются его 41% респондентов;
• Женщины делают это чаще мужчин — 45% против 36%;
• 31% приобретают товары не из списка;
• 18% составляют список только из необходимого;
• 10% не планируют покупки заранее.

При этом 37% относятся к спонтанным покупкам с позитивом, 26% получают от них радость и удовольствие. Однако 29% безразличны к таким приобретениям, 6% выражают негатив, и 2% затруднились с ответом.

Каналы и категории спонтанных покупок

Преимущественно незапланированные покупки совершаются в офлайн-магазинах — так поступают 44% респондентов. 31% покупают спонтанно и в офлайн, и в онлайн-магазинах, 17% предпочитают исключительно онлайн, а 8% никогда не совершают незапланированных приобретений.

Наиболее часто приобретаемые категории товаров

• Предметы декора — 57% (женщины — 63%, мужчины — 49%);
• Товары для уборки, включая бытовую химию и инвентарь — 48%;
• Осветительные приборы — 43%;
• Текстиль — 42%;
• Товары для дачи и сада — 41%;
• Электротовары — 38%;
• Крепежные изделия — 33%;
• Инструменты — 32% (мужчины — 49%, женщины — 18%);
• Мебель — 23%.

Факторы, влияющие на спонтанные покупки

Главными мотиваторами являются:

• Скидки и акции — 70%;
• Привлекательный внешний вид товара — 51%;
• Принцип «вдруг пригодится» — 44%;
• Выкладка на видном месте — 28%;
• Рекомендации продавцов — 15%;
• Советы знакомых — 12%;
• Реклама — 9%.

Использование спонтанно приобретённых товаров и забытые покупки

За последний год 34% респондентов признаются, что из-за увлечения спонтанными покупками забывали приобрести необходимые товары. При этом 66% с такими ситуациями не сталкивались.

Большинство покупок, сделанных импульсивно, в той или иной степени используются: 56% применяют такие товары регулярно, 37% — время от времени. Лишь 6% респондентов чаще всего не используют купленное импульсивно, а 1% никогда не применяют такие приобретения в быту.

Причины отказа от незапланированных покупок

Среди тех, кто избегает спонтанных покупок, 73% руководствуются принципами ответственного потребления, отмечая, что им не нужны лишние вещи. Среди женщин данный процент достигает 100%, в то время как у мужчин — 63%.

Финансовые ограничения называют причиной отказа 36% респондентов, причём среди них большинство — мужчины (63%). Для женщин этот фактор менее значим. Кроме того, 9% опрошенных ориентируются на заранее составленный список, что помогает сократить количество импульсивных приобретений.