Рост спроса на новостройки Москвы со стороны региональных покупателей в 2025 году

Активный спрос региональных покупателей на московском рынке первичного жилья

В третьем и четвертом квартале 2025 года на рынке новостроек Москвы заметно вырос интерес покупателей из других регионов России. Как сообщили в пресс-службе компании Plus Development, это обусловлено в значительной степени новостями вокруг программы семейной ипотеки.

Увеличение сделок с региональными покупателями

По словам директора по маркетингу Plus Development Екатерины Наливайко, осенью 2025 года резко возросло количество сделок, совершенных именно региональными покупателями. К ноябрю их доля достигла максимума за год — 40%. При этом, по её словам, причина такого подъема кроется не только в инвестиционной привлекательности столичных новостроек.

Причины увеличения спроса

Екатерина Наливайко выделяет три ключевых фактора, которые вдохновили региональных жителей на покупку московской недвижимости в этом периоде.

1. Обсуждение ограничения семейной ипотеки

Летом активно обсуждалась возможность введения запрета на покупку квартир по семейной ипотеке в Москве для жителей других регионов. Законодатели и эксперты рынка высказывали разные мнения, что породило у покупателей неопределенность. Несмотря на то, что речь шла не о полном запрете, а лишь о необходимости прописки в столице для получения льготной ипотеки, многие предполагали, что такая мера будет более жесткой. Это заставило потенциальных покупателей торопиться с покупкой, опасаясь будущих ограничений.

2. Переговоры о различных ставках по семейной ипотеке

Вторым стимулом стало обсуждение введения вариативности процентных ставок в программе семейной ипотеки. Предлагалось устанавливать более высокие ставки для регионов с относительно высокими доходами населения. Хотя эта инициатива остается на стадии обсуждения, покупатели посчитали вероятным повышение ставки в ближайшем будущем. Как пояснила Наливайко, даже небольшое увеличение на 2-4% способно существенно повысить ежемесячный платеж, что существенно отражается на бюджете семьи. В связи с этим многие решили приобрести квартиры уже сейчас, пока ставка по семейной ипотеке гарантированно составляет 6%.

Кроме того, за 2025 год цены на первичное жилье в массовом сегменте Москвы выросли на 15-17%, что также подтолкнуло желание зафиксировать покупку раньше.

3. Изменения условий семейной ипотеки с 2026 года

Третьим фактором стали свежие новости о правилах предоставления семейной ипотеки с наступающего 2026 года. Согласно новым условиям, семья сможет взять лишь один кредит под льготную ставку вместо двух (по одному на каждого родителя). При этом родители будут выступать солидарными созаемщиками по одному договору. Понимая, что в будущем нельзя будет пользоваться двумя льготными кредитами одновременно, многие предпочли не откладывать покупку. Это проявилось и в том, что осенью активизировался вывод средств из вкладов в целях инвестирования в недвижимость.

Общее влияние на рынок и перспективы

Екатерина Наливайко отметила, что высокая ликвидность и надежность инвестиций в недвижимость остаются главными факторами для покупателей в сложные экономические времена. Особенно это касается Москвы, где рынок продолжает динамично развиваться.

По прогнозам эксперта, во втором полугодии 2025 года объем сделок на масс-маркете первичного жилья в столице вырастет на 20-25% по сравнению с предыдущими тремя месяцами.

Текущая роль семейной ипотеки на рынке новостроек

Ранее представители рынка указывали, что до 80% всех квартир в сегменте массового жилья приобретаются именно через семейную ипотеку. В случае повышения процентной ставки по этой программе до 12% доступность жилья значительно сократится для примерно трети семей, что может замедлить рынок в дальнейшем.

Вывод

Таким образом, рост спроса со стороны региональных покупателей на московские новостройки в конце 2025 года связан как с ожиданиями изменений в программе семейной ипотеки, так и с общей динамикой рынка жилья в столице. Усиление спроса обусловлено стремлением максимально использовать текущие льготные условия и зафиксировать цену на недвижимость в условиях инфляционного давления.