В Москве растет спрос на новостройки со стороны региональных покупателей

Повышенный интерес региональных покупателей к московским новостройкам

В третьем и четвёртом кварталах 2025 года на первичном рынке жилья Москвы зафиксирован значительный рост активности покупателей из других регионов России. По информации пресс-службы компании Plus Development, этот всплеск связан с новостями и ожиданиями, связанными с программой семейной ипотеки.

Рост доли сделок с региональными покупателями

Директор по маркетингу Plus Development Екатерина Наливайко отметила резкое увеличение сделок с участием региональных покупателей. К ноябрю их доля достигла 40%, что стало максимальным значением за текущий год. По её словам, причина роста спроса кроется не только в инвестиционной привлекательности столичных новостроек.

Ключевые факторы повышения спроса

Екатерина выделяет три основные причины, повлиявшие на настоящий всплеск покупки жилья в Москве региональными гражданами:

1. Обсуждение возможного ограничения семейной ипотеки для нерезидентов Москвы. Летом 2025 года активно обсуждалась идея внести дополнительное условие для ипотеки по семейной программе — обязательную регистрацию в Москве для получения льгот. Несмотря на то, что речи о полном запрете на сделки с региональными покупателями не шло, многие восприняли эти новости как потенциальный запрет. В результате часть людей поспешила оформить покупку жилья, чтобы не потерять возможность участия в программе.
2. Обсуждение введения различных ставок по семейной ипотеке в зависимости от региона. Рассматривалась идея устанавливать более высокие процентные ставки для регионов с относительно высокими доходами населения. Хотя это предложение пока не реализовано, рынок отреагировал заранее. Понимание того, что ставки по программе могут вскоре вырасти с нынешних 6%, побудило людей не откладывать покупку. Кроме того, в 2025 году московские новостройки в массовом сегменте подорожали на 15–17%, и многие решили приобрести жильё сразу.
3. Ожидаемые изменения в правилах семейной ипотеки с 2026 года. Согласно планируемым нормам, семьи смогут оформить не два отдельных кредита на каждого родителя, а только один общий, где мама и папа будут солидарными созаёмщиками. Эта новация уменьшит количество льготных сделок на второе жильё, и многие покупатели поспешили воспользоваться нынешними условиями, не упустив возможность оформить вторую квартиру по сниженной ставке. Осенью 2025 года возросла активность по выводу средств со вкладов для инвестиций в недвижимость, что также подкрепило спрос.

Перспективы и итоги на рынке первичного жилья Москвы

Екатерина Наливайко заключила, что с учётом текущих факторов в четвёртом квартале 2025 года объём сделок на московском массовом рынке жилья вырастет примерно на 20–25% по сравнению с предыдущим кварталом.

Ранее сообщалось, что до 80% квартир в массовом сегменте первичного жилья сегодня приобретаются по семейной ипотеке. При повышении процентной ставки по программе до 12% доступность такого жилья для трети семей может значительно снизиться, что дополнительно мотивирует быстротечные решения на рынке.