Спрос региональных покупателей на московские новостройки заметно вырос в 2025 году

Региональные покупатели активнее приобретают новостройки в Москве

Во второй половине 2025 года, в III и IV кварталах, на столичном рынке первичного жилья наблюдается заметное увеличение спроса со стороны покупателей из других регионов России. Как сообщили в пресс-службе компании Plus Development, такой всплеск интереса в значительной степени обусловлен информацией о семейной ипотеке.

Рост доли сделок с региональными покупателями

Маркетинг-директор Plus Development Екатерина Наливайко отметила, что начиная с осени количество сделок с участием региональных покупателей начало стремительно расти. К ноябрю их доля достигла 40%, что стало максимальным показателем за этот год. По её словам, причины увеличения спроса выходят за рамки обычной инвестиционной привлекательности московского жилья.

Основные факторы роста спроса

Екатерина выделила три ключевых причины повышения активности региональных покупателей:

1. Обсуждения возможного ограничения семейной ипотеки для нерезидентов Москвы

Летом 2025 года начались активные разговоры о вероятных запретах на приобретение жилья по семейной ипотеке в Москве для лиц, не зарегистрированных в столице. Законодатели предлагали различные варианты, эксперты рынка высказывали свои мнения, а у населения сформировалось множество предположений. Хотя полный запрет не планировался, обсуждалось условие обязательной регистрации в Москве для получения ипотеки по семейной программе. Многим казалось, что введут полный запрет, что подтолкнуло их сделать покупку заранее.

2. Возможное дифференцирование ставок ипотечной программы

Власти также рассматривали идею установить разные процентные ставки по семейной ипотеке в зависимости от региона проживания: в областях с более высокими доходами ставка могла бы быть выше. Несмотря на то что эта инициатива пока только обсуждается, она уже оказала влияние на рынок. Даже незначительный рост ставки на 2-4% способен значительно увеличить ежемесячный платеж, что становится неподъемным для многих семей. Это сподвигло покупателей не откладывать покупку и воспользоваться текущими фиксированными 6% годовых. Для многих оптимальным выбором стала именно Москва, где цены на квартиры в массовом сегменте первичного жилья за год выросли на 15–17%.

3. Изменения условий семейной ипотеки с 2026 года

Нововведения в условиях программы семейной ипотеки, которые вступят в силу с 2026 года, предусматривают, что каждая семья сможет взять только один кредит, причем родители станут солидарными созаемщиками. Многие покупатели не захотели упускать возможность приобрести вторую квартиру по льготной ставке и начали активнее переводить накопления с вкладов на покупку недвижимости. В условиях нестабильности на рынке для покупателей очень важна ликвидность, поэтому Москва стала логичным и востребованным вариантом.

Прогноз на рынках массового жилья Москвы

По словам Екатерины Наливайко, в IV квартале 2025 года ожидается рост количества сделок на рынке массового жилья Москвы на 20–25% по сравнению с предыдущими тремя месяцами. Этот прирост связан именно с активностью региональных покупателей и изменениями в ипотечных программах.

Важная роль семейной ипотеки на рынке первичного жилья

Ранее «Стройгазета» сообщала, что до 80% сделок в массовом сегменте первичного жилья Москвы совершаются с использованием семейной ипотеки. При этом повышение процентных ставок по программе до 12% может значительно снизить доступность жилья примерно для трети семей.