Региональные покупатели активизировались на рынке новостроек Москвы в 2025 году

Спрос региональных покупателей на московские новостройки вырос во второй половине 2025 года

В третьем и четвёртом кварталах 2025 года на первичном рынке жилья Москвы наблюдается заметный рост активности со стороны покупателей из других регионов России. Об этом в пресс-службе компании Plus Development сообщили изданию «Стройгазета». Одной из главных причин увеличения спроса названы изменения в программе семейной ипотеки.

Ключевые тенденции в структуре сделок

Директор по маркетингу компании Plus Development Екатерина Наливайко отмечает, что с наступлением осени резко выросло число сделок с участием региональных клиентов. К ноябрю их доля достигла 40%, что является максимальным показателем за 2025 год. По словам эксперта, это увеличение связано не только с инвестиционной привлекательностью московских новостроек.

Три фактора, повышающие спрос

По мнению Екатерины Наливайко, нынешнюю волну спроса со стороны покупателей из регионов объясняют три основных причины:

1. Новая дискуссия о семейной ипотеке и прописке. Летом начались активные обсуждения вероятного ограничения на покупку жилья по семейной ипотеке в Москве для нерезидентов региона. Некоторые законодатели предполагали ввести требование обязательной прописки в столице для получения льготной ипотеки, что многие восприняли как полный запрет. В реальности речь шла о дополнительном условии, однако это вызвало у потенциальных покупателей спешку с приобретением жилья в Москве.
2. Обсуждение повышения ставок по семейной ипотеке. Рассматривается возможность введения разного уровня процентных ставок в зависимости от региона проживания покупателей. Планируется, что в местах с более высоким уровнем доходов ставка может увеличиться. Несмотря на то, что инициатива находится пока в стадии обсуждения, опасения покупателей о подорожании кредита привели к ускорению принятия решения о покупке. В настоящее время ставка по программе семейной ипотеки составляет около 6%, и при даже незначительном её повышении сумма ежемесячных платежей может стать неподъемной. В Москве при этом наблюдается рост стоимости первичного жилья в массовом сегменте на 15-17% за 2025 год.
3. Изменения условий семейной ипотеки с 2026 года. С нового года планируется ограничение на количество кредитов по семейной ипотеке: вместо двух кредитов на каждого из родителей семья сможет взять один общий кредит с папой и мамой в качестве солидарных созаемщиков. Для многих покупателей утрата возможности второго льготного кредита стала стимулом приобрести недвижимость в 2025 году, чтобы не лишиться льгот.

Последствия и прогнозы

Екатерина Наливайко отмечает, что потребители стали активнее выводить средства со своих вкладов, вкладывая их в недвижимость. Это связано с важностью ликвидности в сложных экономических условиях и желанием зафиксировать текущие выгодные условия ипотечного кредитования. Москва стала очевидным выбором для таких инвестиций.

По прогнозу эксперта, общее количество сделок на московском рынке массового сегмента в IV квартале 2025 года увеличится на 20-25% по сравнению с предыдущими тремя месяцами.

Итоги использования семейной ипотеки

• Ранее сообщалось, что до 80% квартир в массовом сегменте первичного жилья приобретаются по семейной ипотеке;
• При повышении процентной ставки по программе до 12% доступность жилья существенно снизится для примерно трети семей;
• Скорее всего, дальнейшие изменения в условиях ипотечного кредитования будут негативно влиять на спрос и доступность жилья в регионе.

Таким образом, осенью 2025 года московский рынок новостроек переживает значительный всплеск активности региональных покупателей, который обусловлен сочетанием политико-экономических факторов, связанных с семейной ипотекой и прогнозируемыми изменениями в законодательстве.