Спрос на московские новостройки растет из-за региональных покупателей в 2025 году

Рост активности региональных покупателей на рынке новостроек Москвы

В третьем и четвёртом кварталах 2025 года на первичном рынке жилья Москвы заметно увеличилась активность покупателей из регионов России. Как сообщили в пресс-службе компании Plus Development, этот всплеск интереса во многом связан с новостями о семейной ипотеке.

Основные причины увеличения спроса

Директор по маркетингу Plus Development Екатерина Наливайко отмечает, что осенью 2025 года количество сделок с регионами резко возросло, достигнув к ноябрю 40% от общего числа, что является максимальным показателем за год. Она подчеркивает, что дело не только в инвестиционной привлекательности столичных новостроек.

Три ключевых фактора роста спроса

1. Обсуждение запрета на семейную ипотеку для нерезидентов Москвы
   Летом 2025 года в публичном пространстве массово обсуждалась возможность ограничения права на покупку жилья в Москве по семейной ипотеке для граждан из других регионов. Законодатели и эксперты по-разному интерпретировали эти инициативы, что вызвало опасения у покупателей. Хотя полный запрет на сделки с региональными покупателями не планировался, многие восприняли наличие дополнительного условия — обязательная регистрация по месту приобретаемой квартиры — как полный запрет и поспешили заключить сделки.
2. Переговоры о внедрении дифференцированных ставок по семейной ипотеке
   Власти рассматривали возможность введения разных процентных ставок по семейной ипотеке в зависимости от региона. Предполагалось, что в регионах с более высокими средними доходами ставка может быть увеличена. Хотя эти изменения остаются на уровне обсуждений, они уже повлияли на спрос. Даже небольшое повышение на 2-4% делает ежемесячный платеж значительно выше и менее доступным, поэтому покупатели предпочитают заключить сделки по гарантированной ставке в 6%, что особенно актуально для Москвы, где цены на первичное жильё массового сегмента за год выросли на 15-17%.
3. Перемены в условиях семейной ипотеки с 2026 года
   С нового года условия программы меняются: вместо двух кредитов на каждого из родителей теперь будет доступен только один кредит с солидарным созаемщиком — папой и мамой. Этот факт подтолкнул покупателей скорее воспользоваться действующими условиями, чтобы не упустить возможность оформить льготные кредиты на две квартиры. Многие начали активнее снимать средства с вкладов, вкладывая их в недвижимость. Для таких покупателей критически важна ликвидность, а подходящим вариантом сегодня становится именно рынок Москвы.

Динамика сделок и перспективы

По словам Екатерины Наливайко, в IV квартале 2025 года ожидается рост общего количества сделок на московском массовом рынке жилья на 20-25% по сравнению с предыдущими тремя месяцами. Такие прогнозы обусловлены возросшей активностью региональных покупателей и настороженностью по поводу будущих изменений в ипотечной политике.

Влияние семейной ипотеки на рынок

Ранее публикации Стройгазеты указывали, что до 80% покупок квартир в массовом сегменте первичного рынка совершается с использованием семейной ипотеки. Рост процентной ставки по этой программе до 12% может значительно снизить доступность жилья для примерно трети семей, что дополнительно стимулирует покупателей ускорить сделки в текущих условиях.