Спрос на московские новостройки вырос за счёт региональных покупателей

Рост интереса региональных покупателей на рынке новостроек Москвы

В третьем и четвертом кварталах 2025 года на первичном рынке жилья Москвы значительно увеличилась активность покупателей из других регионов России. По информации, предоставленной пресс-службой компании Plus Development, это во многом связано с обсуждением изменений в программе семейной ипотеки.

Доля региональных сделок достигла максимума

По словам Екатерины Наливайко, директора по маркетингу Plus Development, начиная с осени количество сделок с участием региональных покупателей стало резко расти. К ноябрю их доля составила 40%, что является рекордным показателем за год.

Она подчеркнула, что такое повышение активности связано не только с инвестиционной привлекательностью московского жилья, но и с несколькими ключевыми факторами, которые повлияли на поведение покупателей.

Причины роста спроса среди региональных покупателей

1. Обсуждение возможного ограничения семейной ипотеки

Летом в СМИ и на законодательном уровне активно обсуждался возможный запрет на покупку жилья по семейной ипотеке в Москве для жителей других субъектов России. В действительности предполагалось лишь ввести условие обязательной регистрации в столице для получения льготной ипотеки по семейной программе.

Однако многие потенциальные покупатели восприняли эти новости как угрозу полного запрета и решили не откладывать покупку, опасаясь, что потом подобная возможность исчезнет.

2. Варианты изменения процентных ставок по семейной ипотеке

Среди рассматриваемых инициатив властей – введение различных ставок по семейной ипотеке в зависимости от региона проживания и уровня доходов. Например, регионы с более высокими доходами потенциально могли столкнуться с повышенной ставкой.

Хотя эти меры пока остаются на стадии обсуждений, они уже стимулировали спрос: покупатели предпочли приобрести жильё при гарантированной ставке в 6%, опасаясь роста стоимости кредита. При этом цены на первичном рынке массового сегмента Москвы в 2025 году выросли на 15–17%.

3. Изменения условий семейной ипотеки с 2026 года

С 2026 года планируются изменения: вместо двух отдельных кредитов на каждого из родителей семья сможет оформить только один совместный заем, где мама и папа будут солидарными созаёмщиками.

Это нововведение побудило многих заняться покупкой жилья уже сейчас, чтобы не потерять право на вторую квартиру по льготной ставке. Осенью наблюдался рост вывода средств со вкладов и вложений в недвижимость, что отражает желание сохранять ликвидность в условиях экономической неопределённости.

Прогноз по рынку на IV квартал 2025 года

Екатерина Наливайко отметила, что ожидается рост общего числа сделок на московском рынке массового жилья на 20–25% по сравнению с предыдущими тремя месяцами. Столичный рынок становится для многих региональных покупателей оптимальным решением с точки зрения ликвидности и привлекательности условий.

Семейная ипотека и доступность жилья

Ранее сообщалось, что до 80% сделок в массовом сегменте первичного жилья в Москве совершаются с использованием семейной ипотеки. При возможном повышении ставки по программе до 12% уровень доступности жилья снизится примерно для трети семей, что может серьёзно повлиять на спрос.

Выводы

• Спрос на жильё в Москве среди региональных покупателей в III–IV кварталах 2025 года достиг максимальных значений.
• Основные причины — неопределённость с условиями семейной ипотеки, возможность повышения ставок и предстоящие изменения в порядке выдачи льготного кредита.
• Эти факторы стимулируют покупателей совершать сделки заблаговременно, чтобы избежать ограничений и выгодно вложить средства.
• Общий объем сделок на первичном рынке Москвы ожидается к увеличению в предстоящем квартале.