Спрос региональных покупателей на московские новостройки резко вырос в 2025 году

Рост активности региональных покупателей на московском рынке новостроек

В третьем и четвёртом кварталах 2025 года первичный рынок жилья столицы демонстрирует заметное усиление интереса со стороны покупателей из различных регионов России. Об этом в интервью «Стройгазете» рассказали представители компании Plus Development.

По словам Екатерины Наливайко, директора по маркетингу Plus Development, осенью было зафиксировано резкое увеличение сделок с участием региональных покупателей. К ноябрю их доля достигла 40%, что стало максимальным значением за последний год. Причины такого роста не ограничиваются только инвестиционной привлекательностью столичной недвижимости.

Основные причины роста спроса со стороны регионов

Эксперт отмечает три ключевых фактора, спровоцировавших новую волну покупательской активности.

1. Обсуждения ограничений по семейной ипотеке

В летние месяцы активно велись дискуссии вокруг возможных запретов на приобретение жилья в Москве по семейной ипотеке для нерезидентов – граждан из других регионов. Законодатели высказывали разные позиции, эксперты рынка – свои предположения, а в умах людей сформировалась ложная картина о полном запрете на такие сделки.

На самом деле речь шла о дополнительном условии — чтобы воспользоваться семейной ипотекой в Москве, необходимо официально зарегистрироваться в городе. Это казалось логичным, однако многие восприняли это как полный запрет и поспешили оформить покупку до введения новых правил.

2. Возможное повышение ставок по семейной ипотеке

Власти обсуждают вариации ипотечных ставок в зависимости от региона проживания, при этом в регионах с более высокими средними доходами ставка могла бы оказаться выше. Хотя решения пока не принято, слухи и предположения сказались на спросе.

Как отмечает Екатерина Наливайко, даже небольшое повышение ставки по семейной ипотеке (на 2-4%) значительно увеличивает ежемесячный платёж и может сделать его неподъемным для многих семей. Поэтому покупатели предпочитают заключать сделки по текущей выгодной ставке в 6%.

Кроме того, за год стоимость жилья в массовом сегменте Москвы выросла на 15-17%, что подталкивает интересующихся к быстрому приобретению.

3. Изменения условий семейной ипотеки с 2026 года

С начала следующего года планируется изменения в условиях программы: семьи смогут оформлять только один кредит на обоих родителей, выступающих солидарными созаемщиками, вместо двух отдельных кредитов.

Многие покупатели не хотят упускать возможность оформить вторую квартиру по льготной программе. Осенью 2025 года наблюдается повышенный вывод средств со вкладов, направленных на покупку недвижимости, что подтверждает стремление максимизировать выгоду до ужесточения условий.

В таких условиях Москва остаётся привлекательным рынком благодаря ликвидности и перспективам инвестиций в первичное жильё.

Прогноз и аналитика рынка

По оценкам экспертов компании Plus Development, в IV квартале 2025 года количество сделок на рынке массового жилья столицы увеличится на 20-25% по сравнению с предыдущими тремя месяцами.

Дополнительные данные о семейной ипотеке

• До 80% покупок квартир в массовом сегменте на первичном рынке Москвы осуществляется через семейную ипотеку.
• Повышение ставки по программе до 12% может снизить доступность жилья для примерно трети семей.

Таким образом, сохраняющаяся неопределённость в законодательстве и финансовых условиях стимулирует региональных покупателей принять решения о приобретении жилья в Москве в ближайшее время.