Риэлторы в Сочи обходят Москву по уровню зарплат в недвижимости

Сочи лидирует по доходам риэлторов в России

Специалисты по недвижимости на рынке Сочи зарабатывают больше всех в России — их средняя зарплата достигает 225 тысяч рублей в месяц. Такие данные предоставила пресс-служба группы «Плюс» в интервью «Стройгазете». В ТОП-4 регионов с высокими доходами риэлторов вошли также Москва (210 тыс. рублей), Краснодар (175 тыс. рублей) и Екатеринбург (157 тыс. рублей).

Портрет современного риэлтора

Исследование рынка показало, что профессия риэлтора в России преимущественно женская — около 66% специалистов составляют женщины, в основном в возрасте 26–35 лет. Большинство из них не замужем и не имеют детей. По образованию специалисты чаще всего имеют высшее и дополнительное образование в таких областях, как экономика, бизнес, юриспруденция, право, педагогика, менеджмент и психология.

Средний профессиональный стаж риэлторов составляет примерно 5 лет, однако большая часть риэлторов (68%) имеет опыт работы в профессии менее 1,5 лет.

Особенности рабочего процесса и клиентской базы

Средняя продолжительность рабочей недели риэлтора составляет около 47 часов. За это время он осуществляет порядка 80–140 звонков потенциальным клиентам. В среднем за месяц агент по недвижимости демонстрирует 22 объекта — квартиры или дома — заинтересованным покупателям и продавцам.

Портфель каждого специалиста обычно насчитывает около 12 объектов, а количество активных клиентов варьируется от 10 до 17 человек. Только 9,7% обращающихся клиентов в итоге совершают покупку недвижимости. Процесс сопровождения сделки занимает в среднем 21 день.

Кроме того, около 26% агентств применяют технологии искусственного интеллекта для скоринга клиентов и анализа рынка, что помогает повысить эффективность работы.

Комментарий эксперта: устойчивость профессии и региональные особенности

По мнению Александра Мурашкина, директора по персоналу франчайзинговой сети «Самолет Плюс», несмотря на сложности на рынке недвижимости, профессия риэлтора остается одной из самых высокооплачиваемых в регионах. Это особенно заметно в активных рынках жилья, где специалисты быстро формируют клиентскую базу и обеспечивают стабильный доход.

В небольших городах риэлторы тоже востребованы, помогая клиентам успешно проходить через сложные сделки и получая доход, который редко достижим в других профессиях. Если локальный рынок слабеет, рост межрегиональных сделок компенсирует падение — покупатели все чаще приобретают недвижимость в других городах и рассчитывают на профессиональную поддержку при выборе жилья на незнакомом рынке.

Удовлетворенность клиентов и стоимость услуг

Согласно опросу ВЦИОМ, 86% клиентов довольны работой риэлторов. Основные претензии связаны с высокой стоимостью услуг. Тем не менее возможность своевременно выявлять риски при сделках с недвижимостью рассматривается потребителями как важное конкурентное преимущество, за которое можно доплатить.

Дополнительная информация

Ранее «Стройгазета» сообщала о главных факторах комфорта, которые россияне ценят в съемном жилье.