Спрос на столичные новостройки растет за счет региональных покупателей

Рост покупательской активности регионалов на рынке новостроек Москвы

Во втором и третьем кварталах 2025 года первичный рынок недвижимости в Москве демонстрирует повышенный интерес со стороны покупателей из других регионов России. Об этом сообщили представители компании Plus Development в интервью «Стройгазете», отметив, что этому способствует активное обсуждение программы семейной ипотеки.

Основные причины роста спроса

1. Перспективы ограничений на семейную ипотеку для региональных покупателей

По словам Екатерины Наливайко, директора по маркетингу Plus Development, с осени резко увеличилось количество сделок с участием жителей регионов. Уже к ноябрю доля таких покупок достигла 40% от общего объёма, что является максимумом за год. Такой всплеск обусловлен не только инвестиционной привлекательностью московских новостроек.

Ключевой причиной стала возросшая дискуссия летом о возможном запрете на покупку квартир в Москве с использованием семейной ипотеки для нерезидентов столицы. В законодательной среде высказывались разные точки зрения, а в обществе возникли опасения полного ограничения на сделки с региональными покупателями.

Однако, как уточнила Наливайко, речь шла исключительно о дополнительном условии — обязательной регистрации в Москве для того, чтобы получить семейную ипотеку на новостройку. Несмотря на это, многие решили не откладывать покупку, опасаясь потери возможности приобрести жилье под льготный кредит.

2. Обсуждение дифференцированных ставок семейной ипотеки

Второй фактор — предполагаемое введение различных процентных ставок по программе семейной ипотеки в зависимости от региона. Для областей с относительно высокими доходами населения мог бы применяться более высокий тариф.

Хотя данная инициатива находится на стадии обсуждения, она также оказала влияние на спрос. Незначительный рост ставки, порядка 2-4%, может существенно увеличить ежемесячный платеж по кредиту. Поэтому многие решили своевременно оформить ипотеку по текущей ставке 6%, сделав Москву предпочтительным выбором. Здесь за прошедший год цены на первичное жилье в массовом сегменте выросли приблизительно на 15-17%.

3. Изменение условий семейной ипотеки с 2026 года

Третий факт связан с планируемыми изменениями в программе семейной ипотеки с начала 2026 года. Новые правила ограничат количество кредитов для семьи одним — вместо двух, которые можно было оформить на каждого родителя. При этом оба родителя станут солидарными заемщиками.

Это подтолкнуло семьи ускорить покупки, чтобы не упустить выгодные условия с двумя льготными кредитами. Осенью наблюдается активный вывод сбережений из вкладов с целью инвестирования в недвижимость, что подчеркивает важность высоколиквидных вложений в условиях экономической неопределенности. Для многих ответом на эти вызовы стала московская недвижимость.

Прогнозы и общие тенденции на рынке

По оценкам Екатерины Наливайко, в IV квартале 2025 года объем сделок на массовом сегменте столичного рынка вырастет на 20-25% по сравнению с предыдущими месяцами. Это подтверждает устойчивый тренд привлечения региональных покупателей.

Ранее в «Стройгазете» отмечалось, что до 80% квартир массового сегмента в Москве приобретаются с использованием семейной ипотеки. Если ставка по программе повысится до 12%, приблизительно треть семей потеряет доступность к льготному жилью, что может скорректировать дальнейший спрос.

Выводы

• Повышенный спрос региональных покупателей на московские новостройки связан с неопределенностью вокруг условий семейной ипотеки.
• Обсуждение потенциальных ограничений и изменений ставок стимулирует ускорение сделок.
• Изменения в правилах оформления ипотечных кредитов с 2026 года усиливают мотивацию к покупке в текущем году.
• Москва сохраняет высокий инвестиционный потенциал, несмотря на рост цен в массовом сегменте на 15-17% за год.

Таким образом, рынок первичного жилья столицы в конце 2025 года испытывает значительно повышенный интерес со стороны региональных покупателей, прежде всего из-за стремления использовать максимально выгодные условия семейной ипотеки до внедрения новых ограничений и изменений.