Риэлторы в Сочи лидируют по зарплатам в России, Москва на втором месте

Самые высокие зарплаты риэлторов в России – в Сочи и Москве

По данным группы «Плюс», лидерами по уровню заработка среди специалистов по недвижимости в России стали риэлторы курортного города Сочи, где средняя зарплата достигает 225 тысяч рублей. На втором месте расположились московские риэлторы с доходом около 210 тысяч рублей. Далее по уровню дохода следуют специалисты из Краснодара (175 тысяч рублей) и Екатеринбурга (157 тысяч рублей).

Особенности рынка и демография риэлторов

Исследование профессии риэлтора выявило, что большую часть работников данного сектора составляют женщины в возрасте 26-35 лет. Как правило, они не состоят в браке и не имеют детей. Большинство из них обладает высшим и дополнительным образованием в сферах экономики, бизнеса, юриспруденции, педагогики, менеджмента или психологии.

Мужчины на рынке недвижимости представлены меньшей долей – около 34%, против 66% женщин. Средний опыт работы риэлторов составляет почти пять лет, однако значительная часть специалистов (68%) работает в профессии менее 1,5 лет.

Рабочая нагрузка и деятельность риэлтора

• Средняя продолжительность рабочей недели – 47 часов;
• Количество звонков – от 80 до 140 в неделю;
• Показ объектов потенциальным клиентам – 22 квартиры или дома в месяц;
• Среднее число объектов в портфеле – 12;
• Активных клиентов у риэлтора обычно от 10 до 17;
• Процент успешных сделок от общего числа обращений – 9,7%;
• Сопровождение сделки занимает примерно 21 день;
• Для оценки клиентов и анализа рынка 26% агентств используют искусственный интеллект.

Комментарий эксперта о профессии в регионах

Александр Мурашкин, директор по персоналу франчайзинговой сети «Самолет Плюс», отмечает, что независимо от сложных экономических условий, профессия риэлтора остаётся одной из наиболее высокооплачиваемых в региональных центрах. Активные рынки жилья способствуют быстрому росту клиентских портфелей и стабильному заработку специалистов.

В небольших городах риэлторы также сохраняют востребованность, помогая клиентам справляться с непростыми сделками. При ухудшении ситуации на местном рынке активность компенсируется ростом межрегиональных продаж — клиенты всё чаще покупают недвижимость в других городах, полагаясь на профессиональную поддержку при выборе жилья на незнакомом рынке.

Оценка качества услуг и мнение потребителей

По данным ВЦИОМ, большинство клиентов (86%) довольны сотрудничеством с риэлторами. Основные претензии связаны с высокой стоимостью услуг. При этом покупатели отмечают, что умение специалистов своевременно обнаруживать риски недобросовестности второй стороны сделки является важным конкурентным преимуществом, за которое они готовы доплачивать.

Выводы

Таким образом, рынок недвижимости в России характеризуется значительными региональными различиями в доходах риэлторов. Лидеры по уровню заработка – специалисты Сочи и Москвы. Профессия привлекает преимущественно молодых женщин с образованием в смежных областях, работающих в условиях высокой нагрузки и с применением современных технологий, включая искусственный интеллект. Несмотря на порой высокие издержки, клиенты ценят профессионализм агентов и продолжают активно использовать их услуги, помогая им оставаться востребованными даже в период нестабильности.